Técnicas de Negociación Comercial

En Pamplona

Precio a consultar

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Pamplona

  • Duración

    2 Días

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Pamplona (Navarra)
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Benjamín de Tudela 21, 31008

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Temario

Dirigido a:

  • Directores Generales
  • Directores Gerentes
  • Directores Comerciales
  • Toda persona que tenga relación con clientes.


Objetivos:

  • Resolver situaciones comerciales mediante técnicas de negociación.
  • Utilizar diferentes técnicas para el cierre de operaciones comerciales, identificando así las diferentes posibilidades para el cierre comercial.


Metodología y Medios:

La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos, evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible.
Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas.

Programa:

  • Negociación comercial básica: la venta, necesidades del cliente, vender producto o vender servicios. Características, ventajas y beneficios.
  • Negociación: el proceso.
  • Errores y problemas más comunes.
  • Superación de objeciones: tipos de objeción, técnicas de superación.
  • El cierre de la venta: tipos de cierre y técnicas para el cierre comercial.

Más información

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

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