TECNICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL
Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Inicio
Fechas a elegir
A través de este curso, se pone al alcance del las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. Se tratarán conceptos y estructura del la función de ventas la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
También se centra en la fuerza de ventas, considerada de forma individual y colectiva. Y por último, abordará la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, todo argumentado con multitud de ejemplos y casos prácticos.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
No son necesarios unos requisitos concretos, aunque es recomendable que el alumno esté familiarizado con conceptos de marketing y ventas, bien a través de formación previa como a través de experiencia profesional.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Negociación comercial
Temario
TEMA 1. LA NEGOCIACION COMERCIAL: EL NEGOCIADOR
1.INTRODUCCIÓN
2.CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
3.LA MOTIVACIÓN
4.LA COMUNICACIÓN
5.NEGOCIADORES EN GRUPO
6.HERRAMIENTAS DEL NEGOCIADOR
TEMA 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACION COMERCIAL
1.INTRODUCCIÓN
2.LA PREPARACIÓN
3.LAS ESTRATEGIAS
4.EL DESARROLLO
5.ACUERDO Y CONCLUSIÓN
TEMA 3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACION
1.INTRODUCCIÓN
2.EL ENTORNO FÍSICO DE LA NEGOCIACIÓN
3.LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
4.LA REUNIÓN
5.EL CIERRE
6.TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
TEMA 4. DOCUMENTACION DE LA NEGOCIACION
1.INTRODUCCIÓN
2.EL DOSSIER
3.LA AGENDA DE NEGOCIACIÓN
4.LAS NOTAS
5.EL CONTRATO
Información adicional
- Aprender estrategias de negociación y conocer los elementos que influyen en el proceso de negociación.
- Descubrir las herramientas que intervienen en la negociación, y las características y tipos de negociadores.
- Estudiar y comprender todas las etapas de las negociaciones comerciales.
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