Técnicas de Negociación

Salvador Gaviota
En Madrid

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Información importante

Tipología Curso
Lugar Madrid
Horas lectivas 16h
  • Curso
  • Madrid
  • 16h
Descripción

Objetivo del curso: Aprender a utilizar diversos tipos de negociación y conocer las fases que los integran, desarrollando las habilidades necesarias para conseguir los resultados esperados.
Dirigido a: Personas que necesiten negociar en su ámbito profesional y personal. Profesionales cuyas actividades se desarrollen en áreas de gestión de la empresa, especialmente la comercial.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Madrid
Canoa, 9, 28042, Madrid, España
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Madrid
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Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Salvador Gaviota

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Temario

Contenido:

  1. Concepto y delimitación de la negociación.
  2. El conflicto
  3. Fuentes de desacuerdos
  4. Fundamentos y principios para negociar
  5. La fuerza en la negociación
  6. Tipos de negociación
  7. Conocimiento del interlocutor
  8. Preparación de la negociación
  9. El encuentro
  10. La argumentación
  11. Técnicas
  12. Objeciones
  13. Acuerdo
  14. Errores del negociador
  15. Seguimiento y control
  16. La mediación

Metodología:

  • Exposiciones teóricas. Intercambio de ideas y experiencias. Realización de casos prácticos

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