Técnicas de Negociación

OBJETIVOS DE CURSO

Diagnosticar individualmente la eficacia negociadora de los participantes en la formación.

• Mejorar los conocimientos de los participantes acerca de la naturaleza y dinámica de los procesos de negociación.
• Aplicar técnicas necesarias para realizar con éxito cada una de las etapas o fases por las que atraviesa el proceso negociador.
• Aportar una serie de estrategias, tácticas y estilos de negociación con el fin de resolver positivamente las negociaciones.
• Determinar las implicaciones del "punto muerto" en las negociaciones, especificando alternativas tendentes a superar este tipo de situaciones.

PROGRAMA

1. DIAGNÓSTICO DE LA EFICACIA NEGOCIADORA.

2. ¿QUÉ ES UNA NEGOCIACIÓN? CONDICIONES NECESARIAS PARA NEGOCIAR.

3. DISTANCIAS EN LA NEGOCIACIÓN.

4. ERRORES QUE DIFICULTAN EL ÉXITO NEGOCIADOR.

5. FASES DEL PROCESO NEGOCIADOR.

6. TÁCTICAS NEGOCIADORAS.

7. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

8. EL "PUNTO MUERTO" EN LA NEGOCIACIÓN