Técnicas de Negociación

Conceptos en torno a las técnicas de negociación

Aspectos generales y elementos en la negociación.
Modelos de negociación.
El poder en el proceso negociador
Proceso de negociación

Fases.
La figura del sujeto negociador

La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Características y clases de negociadores
La Psicología en la negociación
La PNL
Técnicas y herramientas de la negociación

Estrategias y tácticas de negociación
Herramientas de apoyo en el proceso negociador.