Técnicas de negociación
Curso
En Sevilla
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Sevilla
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Horas lectivas
16h
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Inicio
Fechas a elegir
Aprender conceptos básicos de la psicología de negociación.
Extrapolar conceptos básicos a situaciones más complejos.
Dominar negociaciones reales y exponer al alumno a situaciones poco frecuentes y difíciles.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
. ¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN? MITOS, MALENTENDIDOS, Y TRAMPAS
. EL “ESTADO MENTAL” DEL NEGOCIADOR
. ESTRATEGIAS DE PREPARACIÓN PERSONAL PARA EL NEGOCIADOR
. LENGUAJE VERBAL, CORPORAL, Y OTROS CONCEPTOS DE COMUNICACIÓN
. TÉCNICAS DE INFLUENCIA Y CONCEPTOS DE LA PSICOLOGÍA MODERNA
. FORMANDO UN “PLAN DE ACCIÓN”
. RECLAMANDO EL VALOR DE TU POSTURA. TRATANDO CON LA AGRESIVIDAD Y UN ULTIMÁTUM
. LA ÉTICA Y EL ENGAÑO: CÓMO TRATAR LA ESTRATEGIA DE ENGAÑO Y FALTA DE ÉTICA POR PARTE DEL OTRO
. LOS PELIGROS DE “QUERER COMPLACER A TODOS”
. SITUACIONES HOSTILES Y POCO FRECUENTES
. ANÁLISIS DE “GRANDES NEGOCIADORES”: CONTEMPORÁNEOS E HISTÓRICOS
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