Venta Consultiva (15h 179€ Terrassa)
Curso
En Terrassa
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
Terrassa
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Horas lectivas
12h
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Duración
4 Días
Curso presencial de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de venta más eficaces en contextos de negocio exigentes..
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Mejorar la eficiencia y eficacia comercial adquiriendo y entrenando habilidades, técnicas y metodologías que te permitirán actualizarte y mejorar sustancialmente tu capacidad comercial.
Directivos, vendedores, product managers y en general, todo profesional vinculado a la función comercial, que necesite dar un salto cualitativo en su eficiencia y eficacia comercial.
Este curso en concreto no se dirige a personas que deseen aprender a vender, sino a personas a partir de que ya posean cierta experiencia comercial.
Poseer cierta experiencia comercial.
Diploma de STRATEX INSTITUTE
Podrás inscribirte mediante un formuario en nuestro web
Opiniones
Materias
- Venta consultiva
- Metodología de ventas
- Análisis de necesidades del cliente
- Comunicación persuasiva
- Comunicación eficaz
- Venta b2b
- Venta personalizada
- Técnicas de venta
- Argumentación persuasiva
- Neuroventas
Profesores
Xavier Piqué
Director
Temario
Marketing essentials
Objetivo: Conocer algunos fundamentos del marketing estratégico que todo buen vendedor tiene que conocer.
Temario: Enfoque relacional vs. Transaccional | Valor de Vida del Cliente | El proceso comercial | Concepto de Valor | La Marca y su Posicionamiento | Segmentación de mercados | Clasificación estratégica de la cartera de producto.
NeuroventasObjetivo: Conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influir favorablemente en ellos durante la venta.
Temario: Toma de decisiones de la mente “emocional / inconsciente” | Eneagramas | La motivación de compra | Procesos cerebrales en la decisión de compra | El cerebro triuno.
Técnicas de venta consultiva
Objetivo: Adquirir y entrenar las herramientas y técnicas que conforman la Venta Consultiva, imprescindibles en contextos de venta de alta exigencia.
Temario: Calificación del potencial | Identificación de necesidades | Construcción de la Propuesta de Valor | La USP | Técnicas de argumentación de la propuesta de valor | Modelos AIDA y SPIN | Up-selling y cross-selling | Especificidades de la venta de servicios | La promoción de ventas.
Proceso estructurado de venta
Objetivo: Saber estructurar metodológicamente el proceso de venta y saber medir su rendimiento.
Temario: Estructuración del proceso de venta | Diseño de la propia metodología de venta | Embudo de ventas | Métricas de conversión.
Información adicional
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Venta Consultiva (15h 179€ Terrassa)