Técnicas de negociación
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Para ser un buen negociador hay que estar preparado. Pero, ¿qué es negociar?, ¿cuándo se tiene que negociar?, ¿qué se puede negociar? A través de esta formación te preparamos para ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas y conocer la metodología, las fases y las herramientas necesarias para conseguir negociaciones ventajosas.
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Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Barcelona
subvencionado por el Estado
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Mejora tus habilidades de negociación!
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Tipología
Subvencionado
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Lugar
Barcelona
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Horas lectivas
30h
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Duración
Flexible
¿Te gustaría mejorar tus habilidades comunicativas y técnicas de negociación? Este curso impartido por Grup Pitagora te prepara para ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas sobre diferentes aspectos así como aprender a analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y herramientas que permitan lograr una negociación ventajosa.
Como parte de los contenidos del programa, estudiarás el arte de negociar, fases del proceso de negociación, la negociación efectiva, la negociación colectiva, la negociación de conflictos, Modelos de negociación, Conducción de la negociación, y las estrategias más efectivas en la negociación.
Pide más información a través de la página web de Emagister y el mismo centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Este curso se dirige tanto a personas trabajadoras como a personas desempleadas.
Se deberá formalizar la inscripción con la siguiente documentación:
• Documento de inscripción cumplimentado y firmado.
• Copia del DNI
• Trabajadores/as en activo:
o Cabecera de la última nómina disponible si es trabajador/a por cuenta ajena
o Copia del último recibo de autónomos si es trabajador/a por cuenta propia
• Trabajadores/as desocupados/as:
o Copia de documento DARDO y algún documento en el que conste el número de seguridad social.
Opiniones
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Para ser un buen negociador hay que estar preparado. Pero, ¿qué es negociar?, ¿cuándo se tiene que negociar?, ¿qué se puede negociar? A través de esta formación te preparamos para ser capaz de llevar a cabo negociaciones exitosas y conocer la metodología, las fases y las herramientas necesarias para conseguir negociaciones ventajosas.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Equipo docente
Materias
- Técnicas de negociación
- Negociacion
- Conflicto
- Conflictos laborales
- Negociación efectiva
- Negociación colectiva
- Negociación de conflictos
- Modelos de negociación
- Conducción de la negociación
- Estrategias en la negociación
Profesores
Equipo Docente
Profesorado Grup Pitagora
Temario
1. El conflicto. Concepto de negociación.
- 1.1. ¿Qué es negociar?
- 1.2. ¿Cuándo se tiene que negociar?
- 1.3. ¿Qué se puede negociar?
2. Fases y modelos de negociación.
- 2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, negociación por principios y negociación por situación.
- 2.2. Fases de la negociación.
- 2.3. Preparación de la negociación.
- 2.4. Conducción de la negociación.
- 2.5. El remate en la negociación.
3. Estrategias en la negociación.
- 3.1. La manipulación.
- 3.2. Las técnicas de manipulación.
- 3.3. Los límites de la manipulación.
- 3.4. La vigilancia del negociador.
- 3.5. El método DEA:
- 3.6. Razonar en términos de alternativa.
- 3.7. Disponer de una estrategia.
4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
- 4.1. Tipo de negociación: Distributiva o conflictual (de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero).
- 4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa.
- 4.3. Dosificación competición-cooperación.
5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.
- 5.1. El objeto del desacuerdo.
- 5.2. Diferentes etapas del conflicto.
- 5.3. Principios de acción.
6. Salidas a las situaciones de bloqueo.
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Técnicas de negociación
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