TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
60h
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Duración
Flexible
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Inicio
Septiembre
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Campus online
Sí
-
Envío de materiales de aprendizaje
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Este curso está dirigido a trabajadores de cualquier sector empresarial en Madrid.
Este curso está dirigido a trabajadores de cualquier sector empresarial en Madrid.
Recibida tu solicitud, se pondrá en contacto contigo un asesor de formación con el fin de informarte de los plazos de inscripción y convocatoria del curso.
Opiniones
Materias
- Situaciones
- CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
- El origen del conflicto
- Plan estratégico de negociación
- Descripción del principio Dar-Recibir
- Mantengámonos en contacto con sus expectativas
- FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
- Tácticas y contratácticas
Profesores
Equipo Docente
Docente
Somos un equipo multidisciplinar. El 95% de nuestra plantilla son titulados universitarios de diferentes áreas y la mayoría están muy vinculados con el sector educativo (Licenciados en pedadogía), lo que nos da un valor añadido por su visión centrada en el aprendizaje significativo. Contamos con un equipo de más de 200 profesores, consultores y colaboradores. Todos trabajamos para ofrecer soluciones formativas eficaces tanto a alumnos como a empresas.
Temario
1.4. La Persuasión1.4.1. La introducción1.4.2. La coacción1.4.3. La incitación1.4.4. La instrucción1.4.5. La persuasión1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación1.5.1. Intentar evitar la negociación1.5.2. Estar preparados1.5.3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo1.5.4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad1.5.5. Que compitan ellos1.5.6. Dejémonos cierto margen de maniobra1.5.7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad1.5.8. Escuchemos en vez de hablar1.5.9. Mantengámonos en contacto con sus expectativas1.5.10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN2.1. Análisis de las Fases de Negociación2.1.1. Paso 1: Conocerse2.1.2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades2.1.3. Paso 3: Inicio del proceso2.1.4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo2.1.5. Paso 5: Reevaluación y concesión2.1.6. Paso 6: Acuerdo de principio2.2. Herramientas: Negociando el Precio2.2.1. Introducción2.2.2. Presentación del precio2.2.3. Cuando nos presenten el precio2.2.4. El sentido de la oportunidad2.2.5. Cómo tratar las objeciones al precio2.2.6. Presentación práctica de un precio2.2.7. Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones2.2.8. Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I)2.3.1. Prenegociación: consejos para el negociador2.3.2. Posicionamiento2.3.3. Argumentación2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II)2.4.1. Cesión/prueba2.4.2. Acuerdo2.4.3. Seguimiento2.4.4. La PNL3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS
Información adicional
CURSO IMPARTIDO EN AULA VIRTUAL.
DIRIGIDO A TRABAJADORES DE CUALQUIER SECTOR EMPRESARIAL EN MADRID
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