Técnicas para Captar Nuevos Clientes

Objetivo del curso: L@s participantes en el programa aprenderán y ensayarán herramientas de prospección comercial con las que poder detectar nuevos yacimientos de mercado y generar la máxima rentabilidad de esos yacimientos. Desarrollarán igualmente, habilidades para construir presentaciones muy eficaces de la oferta comercial basadas en la argumentación emocional. Al tiempo, trabajarán la relación comercial bajo la óptica de la importancia de los conceptos valor y satisfacción transferidos al cliente, como base integral de los mecanismos de la fidelización comercial. Dirigido a: Cualquier integrante de la organización que tenga la responsabilidad de comenzar y/o mantener la relación comercial con la cartera de clientes. Miembros de la red de ventas e integrantes del equipo posventa.