EMAGISTER CUM LAUDE
Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Técnicas de Venta

Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.
En Castellón De La Plana, Granada y Sevilla

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Información importante

Tipología Subvencionado a desempleados
Lugar En 3 sedes
Inicio Fechas a elegir
  • Subvencionado a desempleados
  • En 3 sedes
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Objetivo del curso: El objetivo es que los participantes sean capaces de realizar su actividad de ventas utilizando de f.
Dirigido a: Este curso está destinado a profesionales de la venta en activo o a quien quiera iniciarse en la for

Instalaciones (3) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

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Inicio

Castellón De La Plana (Castellón)
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12001

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Sevilla
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Técnicas de venta
Vendedor
INEM

Temario

Contenidos 1. La venta: 1.1. Los trabajos de venta 1.2. La venta dentro del proceso comercial 1.3. La profesión de comercial 1.4. El proceso de la entrevista de ventas 1.5. La ética del vendedor 2. El vendedor y el cliente: 2.1. La imagen del vendedor 2.2. Los tipos de vendedores 2.3. Los tipos de clientes 3. Concertación de una entrevista de ventas: 3.1. Concertación en persona (puerta fría) 3.2. Concertación telefónica 4. Toma de contacto con el cliente: 4.1. La presentación 4.2. La conversación 5. Sondeo de las necesidades y motivaciones del cliente: 5.1. Los problemas del cliente 5.2. Tipos de necesidades 5.3. Tipos de motivaciones 6. Presentación del producto: 6.1. Sensibilización (PSAVI y ESA) 6.2. Tipos de argumentos (descriptivos, lógicos, de impulso) 6.3. Demostración 6.4. Presentación del precio 7. Tratamiento de las objeciones: 7.1. Tipos de objeciones (calidad, servicios y precio) 7.2. Técnicas para tratar las objeciones 8. Cierre de la venta: 8.1. Técnicas de cierre 8.2. Conclusión de la entrevista 8.3. Seguimiento de la venta (servicio posventa)