Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Técnicas de Venta

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En Alicante y Granada

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Tipología Curso
Lugar En 2 sedes
Inicio Fechas a elegir
Descripción

Objetivo del curso: Formar a los participantes en los hábitos y conocimientos fundamentales que componen el perfil profesional del vendedor.
Dirigido a: Mandos intermedios, vendedores, pequeños y medianos empresarios, personas con vocación comercial.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Alicante
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Granada
Granada, España
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Vendedor
Técnicas de venta

Temario

Contenido:

  1. El proceso de compra-venta. Planificación
  2. La entrevista
    • Preparación
    • Desarrollo
  3. Presentación.
  4. Técnicas de preguntas.
  5. Técnicas de escucha.
  6. Argumentación.
  7. Estudio y tratamiento de las objeciones
  8. Técnicas de cierre. Cómo iniciar la conclusión y triunfar en la venta.
  9. Seguimiento del cliente. El servicio post-venta.

Metodología:

  • Exposiciones teóricas, complementadas con la realización de casos prácticas y diversos ejercicios de aplicación de las materias explicadas.
  • Teatro de ventas.

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