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Técnicas de venta y formación para vendedores

Curso subvencionado desempleados y trabajadores

En Reus ()

Curso gratis
subvencionado por el Estado

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

Descripción

  • Tipología

    Subvencionado

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Horas lectivas

    40h

  • Duración

    10 Días

¿Quieres aumentar la rentabilidad de tu negocio? ¿Dedicarte al comercio y las ventas? Ahora puedes hacerlo con esta formación que encuentras en el catálogo formativo de emagister.com. El Curso de Técnicas de Venta y Formación para Vendedores, impartido y diseñado por Motivacció Formació, te capacitará apara analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial, así como las necesidades de los clientes.

Asimismo, adquirirás los conocimientos necesarios de comunicación adaptados a las situaciones de venta y argumentación adecuada. También sabrás detectar oportunidades, tanto de compra como de ventas, para, luego, presentar un precio y cerrar la venta o la compra. Al finalizar la formación, realizarás unas prácticas que te permitirán poner en práctica todo lo aprendido.

El curso se imparte en modalidad presencial y tiene una duración de 40 horas repartidas en 10 días. Si necesitas más información sobre este curso ponte en contacto con nuestros profesionales de emagister.com. Ellos responderán a todas tus preguntas sin compromiso.

Información importante

A tener en cuenta

Objetivo general: - Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes Objetivos específicos: - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer - Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

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presnecial y calidad

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Logros de este Centro

2020

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 6 años en Emagister.

Materias

  • Técnicas de venta
  • Ventas
  • Comercialización
  • Persuadir mediante la venta
  • Destrezas de venda
  • Comunicación intencional
  • Comunicacion para la venda
  • Curso gratuito tecnicas de venda
  • Asesorar y vender
  • GRATUITOS PARA TRABAJADORES

Profesores

Francesca  Miquel

Francesca Miquel

Profesora

Temario

1. La presentación
1.1. Determinar aquellos elementos que intervienen en una presentación
1.2. Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta
1.3. Analizar cada uno de estos elementos en las áreas
1.4. conocimientos necesarios
1.5. destrezas implicadas
1.6. comportamiento óptimo
2. - El análisis de necesidades
2.1. Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente?
2.2. Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente
2.3. Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información
2.4. Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa
2.5. Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo
3. - La argumentación
3.1.Analitzar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional
3.2. Determinar diferentes tipos de argumentos
3.3. Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento
3.4. Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos
3.5. Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
3.6. prácticas
4. - El tratamiento de las objeciones
4.1. Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones
4.2. Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción
4.3. Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones
4.4. prácticas
5. - Técnicas de presentación del precio
5.1. Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta
5.2. Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra
5.3. Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio
6. - Técnicas de cierre
6.1. Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos
6.2. Trabajar diferentes técnicas de cierre
6.3. prácticas

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