Técnicas de Venta Online por Videoconferencia
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Por supuesto recomiendo el curso, aportó de manera importante a reforzar mis actuales conocimientos en ventas e implementar nuevas técnicas para aumentarlas. Destaco el enfoque del curso y la dinámica del formador estuvo muy bien orientada para lograr que la información fuera bien recibida.
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Destaco el conocimiento en el manejo de técnicas de venta y servicio al cliente del formador, lo recomiendo
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Ayuda bastante en base a conocer y manejar situaciones que tratan sobre el manejo de cliente y ventas. Me ha aportado conocimientos para manejar y entender los metodos que se pueden utilizar para tener un beneficio con las herramientas dadas en clase.
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Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Duración
10 Días
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Inicio
Septiembre
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Clases virtuales
Sí
Nuestro curso de Técnicas de Venta por videoconferencia, en grupos reducidos de 3 a 8 participantes, en la plataforma Moodle y utilizando la tecnología BigBlueButton, que proporciona el intercambio en tiempo real de audio, vídeo, diapositivas, chat...lo que nos permite desarrollar la formación con explicaciones teóricas y sobre todo con la realización constante de prácticas.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El principal objetivo de este curso de Técnicas de venta, es desarrollar en los participantes el dominio de las distintas fases del proceso de venta así como desarrollar las habilidades comerciales aplicables en cada momento del mismo, partiendo de principios como la honestidad, la ética y el conocimiento y la valoración del cliente.
Esta formación va dirigida a todas las personas que necesiten desarrollar en su trabajo técnicas comerciales.
Requisitos técnicos, para seguir las sesiones virtual/presenciales, el participante debe disponer de un ordenador personal con cámara y conexión a internet.
Formadores con gran experiencia resolverán todas tus dudas, una formación totalmente práctica y participativa en grupos reducidos de 3 a 8 alumnos. SDS Training, consciente de las dificultades económicas, se compromete a mantener los precios especiales para el resto del año. La calidad de la formación es igual que en sala, nuestro objetivo único es que los alumnos realmente aprendan. La seguridad y la protección de la salud de nuestros alumnos y formadores es uno de nuestros principales retos. Nuestra plataforma Moodle y la videoconferencia que utilizamos son totalmente amigables y muy fáciles de usar, y no requieren que instales nada en tu ordenador. Las sesiones se graban para que puedas verlas después tantas veces como necesites.
Al recibir tu solicitud nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible, por teléfono o por email, para informarte de las convocatorias y resolver tus dudas.
Opiniones
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Por supuesto recomiendo el curso, aportó de manera importante a reforzar mis actuales conocimientos en ventas e implementar nuevas técnicas para aumentarlas. Destaco el enfoque del curso y la dinámica del formador estuvo muy bien orientada para lograr que la información fuera bien recibida.
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Destaco el conocimiento en el manejo de técnicas de venta y servicio al cliente del formador, lo recomiendo
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Ayuda bastante en base a conocer y manejar situaciones que tratan sobre el manejo de cliente y ventas. Me ha aportado conocimientos para manejar y entender los metodos que se pueden utilizar para tener un beneficio con las herramientas dadas en clase.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
YODI HELEN RAMIREZ JARAMILLO
LUZ NELLY CARDENAS SANABRIA
Luis Felipe Gómez Ruiz
KAROL LISETH LOPEZ MENDEZ
Angela Ginneth Luna Luna
Materias
- Técnicas de venta5
5 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades sociales
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación comercial
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Agente comercial
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comercial
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comerciales
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades de negociación
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades de venta
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comercial de ventas
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Profesorado Docente
Formación
Formadores expertos y profesionales en su área.
Temario
1. INTRODUCCIÓN A LA VENTA
1.1. Qué es y qué no es una venta.
1.2. Profundización en el concepto de la venta consultiva. Desarrollo de los distintos tipos de venta. Venta consultiva y venta tradicional.
1.3. Principios éticos que deben regir el proceso de la venta.
1.4. Qué actitud tener y qué errores no cometer a la hora de plantearse vender.
1.5. Visión del cliente.
1.6. Misión del agente comercial.
1.7. ¿Por qué compramos?
2. ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA
2.1. La empresa.
ü Importancia del conocimiento de la empresa y sector.
ü Conocimiento del producto que comercializamos y tipos .Relación de éstos con el tipo de venta a realizar.
2.2. El comercial/ vendedor.
ü Quién es el vendedor.
ü Relación vendedor/empresa.
ü Relación vendedor/cliente.
ü Habilidades necesarias: Generales y por tipo de venta.
ü Desarrollo de habilidades y técnicas de influencia.
ü Perfiles de vendedor.
2.3. El cliente.
ü Todos somos clientes.
ü Conocimiento del cliente y sus motivaciones de compra.
ü Psicología aplicada a la venta.
3. COMUNICACIÓN EFICAZ.
3.1. La comunicación no verbal: la posición, la mirada, las manos y los brazos...
3.2. La comunicación paraverbal: el tono, la velocidad, las pausas y silencios…
3.3. Habilidades sociales:
ü Empatía.
ü Asertividad.
ü Escucha activa.
3.4. Uso de la inteligencia emocional en la actividad comercial.
3.5. Técnicas para generar confianza.
3.6. Aplicación de técnicas de PNL en la comunicación interpersonal.
4. EL PROCESO DE LA VENTA
4.1 ¿Dónde está mi cliente? Segmentación de mercado.
4.2 El primer contacto:
ü Telefónico.
ü Electrónico.
ü Directo.
4.3 Detección de necesidades.
4.4 Necesidad de vender ventajas y conversión en beneficios para el cliente.
4.5 Argumentarios y generación de emociones en el proceso de venta.
4.5 Tratamiento de objeciones.
5. NEGOCIACIÓN.
4.
5.
5.1. Roll del negociador. Estilos de negociación.
5.2. Variables de la negociación.
ü Intereses.
ü Necesidades.
ü Opciones.
5.3. Estrategias y tácticas.
5.4. Práctica de la negociación: preparación y planificación.
5.5. Fases y proceso de la negociación.
5.6. Cómo alcanzar el éxito en la negociación.
6 TÉCNICAS DE CIERRE DE LA VENTA.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
6.1. Llegó el momento, aprende a ser natural.
6.2. Señales de compra.
6.3. Repaso de las distintas técnicas y aplicación práctica.
Información adicional
Si eres empresa adaptamos nuestros horarios y nuestro temario a tus necesidades. Ademas gestionamos los fondos que tengas de Fundae sin coste adicional. Si lo deseas puedes realizar el curso de manera Online por videoconferencia, sin perder la cercanía del formador, con las mismas ventajas de un curso presencial, y con valores añadidos como poder visualizar las clases cuantas veces necesites durante un tiempo.¿Necesitas un coach de formación?
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Técnicas de Venta Online por Videoconferencia
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