TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS
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Con la Escuela ESNECA ya había hecho un Curso y me fue genial,ahora mismo estoy a mitad de un Curso . Mi experiencia con la Escuela ESNECA BUSINESS SCHOOL es estupenda. Yo los recomiendo.
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Curso
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Bolsa de empleo
Sí
Abre las puertas hacia una exitosa carrera en el mundo de los seguros con el curso de Técnicas de Venta de Seguros de Esneca Business School, impartido en modalidad online y ahora disponible en Emagister. Este programa fue diseñado para ofrecerte una formación integral y especializada en el área de ventas de seguros, respondiendo a la creciente demanda de profesionales altamente capacitados en este sector.
Desde estrategias de ventas efectivas hasta el entendimiento profundo de los productos y su comercialización, este curso te proporciona herramientas esenciales para triunfar en el ámbito asegurador. Exploras temas vitales como el manejo de clientes, la gestión administrativa y organizativa, el marketing aplicado a seguros y las habilidades de negociación que te permitirán cerrar acuerdos exitosos. Aprendes los entresijos de las ventas, desde la identificación y clasificación de clientes hasta la administración eficiente de las ventas. Conoces en detalle el proceso de negociación comercial y cómo aplicarlo en el contexto específico de la venta de seguros. Además, comprendes los aspectos básicos de las ventas, la organización estratégica de estas y los elementos esenciales para una negociación exitosa.
Al concluir este programa, estarás preparado para enfrentarte con éxito a los desafíos del sector asegurador, desempeñándote con excelencia en empresas líderes en el rubro. Haz clic en el botón "Pide información" que encontrarás en esta página de Emagister. Completa los datos solicitados y pronto un asesor se comunicará contigo para proporcionarte todos los detalles que necesites.
Información importante
Documentos
- MAS502.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
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Inicio
Inicio
A tener en cuenta
En el siglo XXI, vender seguros se ha convertido en una actividad de vértigo. Hoy el comprador de servicios aseguradores y financieros, antes de comprar, tiene toda la información de lo que desea comprar: información comparada, contrastada y a menudo, distorsionada o confusa. El prospect, hoy, tiene incluso más información que el propio vendedor. Pero podemos afirmar, sin embargo, que hoy el Cliente no está mejor informado sino mejor confundido… Este curso prepara para realizar la actividad profesional de agente de seguros hoy.
El programa está diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre Técnicas de Venta de Seguros.
No hay requisitos.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, AEC y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
Se destaca por su enfoque práctico y completo en el ámbito específico de las ventas dentro del sector asegurador. Lo que lo diferencia es su atención detallada a las estrategias efectivas de ventas de seguros, proporcionando un entendimiento profundo de los productos, tipos de clientes y técnicas de negociación específicas para este campo.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Grupo Esneca Formación te ofrece un nuevo servicio de bolsa de empleo y estancias formativas. El alumno encontrará más de 10.000 ofertas de estancias formativas y empleo tanto a nivel nacional como internacional a su disposición. La bolsa de empleo ayuda a estudiantes y recién titulados a encontrar primeros empleos y estancias formativas a nivel nacional y en el extranjero, sobretodo en Europa.
Agente de seguros. Corredor de seguros. Asesor comercial de seguros. Gestor de clientes en seguros.
Puedes elegir entre métodos de pago como PayPal, disponible para todos los países. Si prefieres usar tu tarjeta de crédito (Visa, Master Card, Discover o American Express). Además, ofrecen la opción de pago fraccionado a través de la financiera APLAZAME.
Ejemplo de financiación con APLAZAME para una cesta de 595,00 € a 11 meses y que comienza a pagar a los 30 días desde la solicitud. Se solicita una entrada de 53,39 € que el usuario debe pagar a través de su tarjeta en el momento en que realiza la operación. El importe a financiar es la diferencia entre el valor de la cesta y la entrada: 541,61 €. Se solicitan 11 mensualidades de 53,39 €. Comisión de apertura: 0,00 €. TIN: 16,62% TAE: 17,95%. Importe total adeudado: 640,67 €. Por el momento el curso no dispone de becas, pero si quieres una información más detallada comunícate con un asesor.
Para registrarte en el curso, simplemente haz clic en el botón "Pide información". Posteriormente, completa el formulario de contacto, y uno de nuestros asesores se comunicará contigo para brindarte orientación en el proceso de matriculación.
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Mireia Ruiz Gomez
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Logros de este Centro
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Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Fuerza de ventas
- Productos de seguros
- Seguros para empresas
- Seguros sociales
- Técnicas de venta
- Venta de seguros
- Negociación comercial
- Seguros de vida
- Seguros de salud
- Vendedor de seguros
- Ventas de seguro
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTAS
Una parte esencial de la mercadotecnia la constituye la generación de estrategias concretas y bien definidas que permitan que el producto (bien o servicio) llegue al mercado satisfaciendo así las necesidades del consumidor final.
- 1. VIDEO. El producto
- 2. VIDEO. El ciclo de vida del producto
- 3. VIDEO. El cliente
- 4. VIDEO. Proceso de administración de las ventas
- 5. VIDEO. Factores que afectan a las ventas
- Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
- Test Unidad 1
UNIDAD DIDÁCTICA. 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
Al concluir la unidad el alumno reconocerá la importancia del departamento de ventas dentro de las empresas y la necesidad de planificarlo de una forma adecuada a través de la definición de estrategias.
- 1. VIDEO. El departamento de ventas
- 2. VIDEO. La planificación de las ventas
- 3. VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
- 4. VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
- 5. VIDEO. Requisitos para implantar el éxito un CRM
- 6. VIDEO. Indicadores de un CRM
- 7. VIDEO. Implementación de un CRM
- Lectura 2. Organización de las ventas
- Test Unidad 2
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRM
El CRM, a diferencia del transaccional, busca la identificación individualizada del cliente, obteniendo información del mismo para implantar estrategias de marketing personalizadas, para mantener la relación con el cliente de manera positiva y duradera, ganando la fidelidad para aumentar la rentabilidad de la empresa.
- 1. VIDEO. Elegir CRM
- 2. VIDEO. Suma CRM
- 3. VIDEO. Contactos
- 4. VIDEO.CRM para comerciales
- 5. VIDEO. CRM director comercial
- 6. VIDEO. CRM atención al cliente
- 7. VIDEO. CRM email marketing
- Lectura 3. CRM
- Test Unidad 3
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Al finalizar la unidad el estudiante distinguirá los pasos del proceso de la negociación comercial con el fin de cerrar ventas exitosas que deriven en la satisfacción del cliente.
- 1. VIDEO. La negociación comercial
- Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
- Test Unidad 4
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTAS
Al finalizar la unidad el alumno valorará los diferentes métodos de venta para que, al lograr el acercamiento con el cliente, se consolide la venta y se le dé un seguimiento de calidad que derive en nuevas oportunidades de venta.
- 1. VIDEO. Técnicas de ventas
- 2. VIDEO. Las fases de la venta
- Lectura 5. Técnicas de ventas
- Test Unidad 5
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTAS
El estudiante, al concluir la unidad, valorará las características positivas de la fuerza de ventas con el fin de hacer una mejor selección y de estimularle a través de una capacitación bien planeada.
- 1. VIDEO. La fuerza de las ventas
- Lectura 6. La fuerza de las ventas
- Test Unidad 6
UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROS
Al concluir la unidad, habremos aprendido, como presentar la llamada, realizar sondeos, saber qué productor ofrecer, como cerrar las llamadas, rebatir objeciones y mucho más.
- 1. VIDEO. Llamada y sondeos
- 2. VIDEO. Ofrecimientos
- 3. VIDEO. Argumentación contratación decesos
- 4. VIDEO. Argumentación contratación hogar
- 5. VIDEO. Argumentación contratación vida
- 6. VIDEO. Argumentación contratación salud
- 7. VIDEO. Cierre y RGPD
- 8. VIDEO. Objeciones y consejos
- 9. VIDEO. Flujo de llamada
- Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
- Test Unidad 7
- Examen Final. Curso Técnicas de Ventas de Seguros
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TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS