TÉCNICAS DE VENTA DE SEGUROS
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Fórmate en el mundo de los seguros con criterios objetivos
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Bolsa de empleo
Sí
Emagister suma a su oferta de cursos técnicos de alta interactividad y flexibilidad de plataforma, la de ventas de seguros, la cual es impartida por ESNECA BUSINESS SCHOOL, que pretende formar a los participantes en los distintos tipos de póliza de seguro con criterios objetivos, para promocionar la venta, implementando acciones comerciales.
El contenido de este programa se basa en 7 módulos con sus unidades formativas donde el alumno obtendrá la información y consejos para vender seguros y pólizas, basándose en un plan de acción y analizando previamente las fortalezas del negocio y las oportunidades que brinda el mercado, para mejorar la rentabilidad y tasa de conversión.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “pedir información”, para que los asesores se pongan en contacto contigo para brindarte la asesoría que necesitas y resolver todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Información importante
Documentos
- MAS502.pdf
Precio a usuarios Emagister:
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Ruth Ramos
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La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- CRM
- Fuerza de ventas
- Seguros sociales
- Técnicas de venta
- Venta de seguros
- Vendedor
- Negociación comercial
- Seguros de vida
- Pólizas
- Seguros
- Vendedor de seguros
- Contratación
- Ventas de seguro
- Seguros de salud
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LAS VENTASUna parte esencial de la mercadotecnia la constituye la generación de estrategias concretas y bien definidas que permitan que el producto (bien o servicio) llegue al mercado satisfaciendo así las necesidades del consumidor final.
- 1. VIDEO. El producto
- 2. VIDEO. El ciclo de vida del producto
- 3. VIDEO. El cliente
- 4. VIDEO. Proceso de administración de las ventas
- 5. VIDEO. Factores que afectan a las ventas
- Lectura 1. Aspectos básicos de las ventas
- Test Unidad 1
UNIDAD DIDÁCTICA. 2 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTASAl concluir la unidad el alumno reconocerá la importancia del departamento de ventas dentro de las empresas y la necesidad de planificarlo de una forma adecuada a través de la definición de estrategias.
- 1. VIDEO. El departamento de ventas
- 2. VIDEO. La planificación de las ventas
- 3. VIDEO. Administración de las relaciones con el cliente
- 4. VIDEO. El CRM y el marketing transaccional
- 5. VIDEO. Requisitos para implantar el éxito un CRM
- 6. VIDEO. Indicadores de un CRM
- 7. VIDEO. Implementación de un CRM
- Lectura 2. Organización de las ventas
- Test Unidad 2
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRMEl CRM, a diferencia del transaccional, busca la identificación individualizada del cliente, obteniendo información del mismo para implantar estrategias de marketing personalizadas, para mantener la relación con el cliente de manera positiva y duradera, ganando la fidelidad para aumentar la rentabilidad de la empresa.
- 1. VIDEO. Elegir CRM
- 2. VIDEO. Suma CRM
- 3. VIDEO. Contactos
- 4. VIDEO.CRM para comerciales
- 5. VIDEO. CRM director comercial
- 6. VIDEO. CRM atención al cliente
- 7. VIDEO. CRM email marketing
- Lectura 3. CRM
- Test Unidad 3
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIALAl finalizar la unidad el estudiante distinguirá los pasos del proceso de la negociación comercial con el fin de cerrar ventas exitosas que deriven en la satisfacción del cliente.
- 1. VIDEO. La negociación comercial
- Lectura 4. El proceso de la negociación comercial
- Test Unidad 4
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTASAl finalizar la unidad el alumno valorará los diferentes métodos de venta para que, al lograr el acercamiento con el cliente, se consolide la venta y se le dé un seguimiento de calidad que derive en nuevas oportunidades de venta.
- 1. VIDEO. Técnicas de ventas
- 2. VIDEO. Las fases de la venta
- Lectura 5. Técnicas de ventas
- Test Unidad 5
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA FUERZA DE LAS VENTASEl estudiante, al concluir la unidad, valorará las características positivas de la fuerza de ventas con el fin de hacer una mejor selección y de estimularle a través de una capacitación bien planeada.
- 1. VIDEO. La fuerza de las ventas
- Lectura 6. La fuerza de las ventas
- Test Unidad 6
UNIDAD DIDÁCTICA 7. VENTAS DE SEGUROSAl concluir la unidad, habremos aprendido, como presentar la llamada, realizar sondeos, saber qué productor ofrecer, como cerrar las llamadas, rebatir objeciones y mucho más.
- 1. VIDEO. Llamada y sondeos
- 2. VIDEO. Ofrecimientos
- 3. VIDEO. Argumentación contratación decesos
- 4. VIDEO. Argumentación contratación hogar
- 5. VIDEO. Argumentación contratación vida
- 6. VIDEO. Argumentación contratación salud
- 7. VIDEO. Cierre y RGPD
- 8. VIDEO. Objeciones y consejos
- 9. VIDEO. Flujo de llamada
- Lectura 7. Técnicas de ventas de seguros
- Test Unidad 7
- Examen Final. Curso Técnicas de Ventas de Seguros
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