Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas
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Súper útil para aprender estrategia de plan de ventas. Para empezar un negocio creo que es muy necesario tener conocimientos acerca del este ámbito para comprender cómo se comporta el consumidor. Encantada con todo lo aprendido.
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Es genial, te permite compaginar la vida laboral con los estudios y las prácticas. Siempre que he tenido dudas las tutoras me las han resuelto con eficacia y rapidez.
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Curso
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
300h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
En Emagister trabajamos para traerte las mejores oportunidades académicas, fórmate para ser Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas, ofertado por la Escuela de Postgrado de Psicología y Psiquiatría y da un paso adelante profesionalmente.
A través de un completo aprendizaje desarrollarás los conocimientos del Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas, la cual te enseña los conceptos de tipos de ventas y te proporciona adentrarte en Venta directa, a distancia, multinivel, personal y otros tipos de venta. Asimismo, estarás capacitado en relaciones proveedores- clientes, así como, el plan de ventas. Por otra parte, conocerás sobre la fijación de precios, fidelización clientes y experiencia del cliente, donde podrá monitorizar y generar valor añadido al cliente, también aprenderás las estrategias segmentadas por el cliente, la creación de relaciones duraderas y la negociación. Por último, conocerás la importancia del punto de venta.
Estás a un “click” para sorpréndete con las novedades que tenemos para ti en este programa. En Emagister.com estamos dispuestos a ayudarte y darte la información que necesites. ¡Contáctanos!
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Precio a usuarios Emagister:
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Valoración del curso
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Fidelización1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Proveedores
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Merchandising
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Punto de Venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Key account
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación con proveedores
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Animacion
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Neuromarketing
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Secciones
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- Venta personal
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Diseño interior
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Factores ambientales
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- Tipos de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Merchandising exterior
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Estrategias de precio
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Red de proveedores y clientes
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Análisis geográfico de la zona de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Diferencia entre objetivos y previsiones
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Cuotas de actividad
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Sensibilidad de precios
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE VENTAS
1. Venta directa
2. Venta a distancia
3. Venta multinivel
4. Venta personal
5. Otros tipos de venta
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIONES PROVEEDORES- CLIENTES
1. Contexto de las relaciones fabricantes-distribuidores
2. Negociación con Proveedores
3. Red de proveedores y clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS
1. Previsión y utilidad
2. Análisis geográfico de la zona de ventas
3. Marcar objetivos
4. Diferencia entre objetivos y previsiones
5. Cuotas de actividad
6. Cuotas de participación
7. Cuotas económicas y financieras
8. Estacionalidad
9. El plan de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FIJACIÓN DE PRECIOS
1. Sensibilidad de precios: Análisis
2. Proceso de discriminación de precios
3. Estrategias de precio
4. Políticas de descuento
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
1. Programas de fidelización online
2. Fidelización
3. Programas multisectoriales
4. Captación y fidelización de clientes
5. Estructura de un plan de fidelización
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCIA DEL CLIENTE: CUSTOMER EXPERIENCE
1. Monitorizar la experiencia del cliente
2. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
3. Generar valor añadido al cliente
4. Neuromarketing
UNIDAD DIDÁCTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER
1. El rol de KAM
2. Estrategias segmentadas por cliente
3. Creación de relaciones duraderas
4. Negociación de grandes cuentas y clientes potenciales
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA IMPORTANCIA DEL PUNTO DE VENTA
1. Merchandising
2. Merchandising exterior
3. Factores ambientales
4. Captación de clientes
5. Diseño interior
6. Situación de las secciones
7. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
8. Animación¿Necesitas un coach de formación?
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Técnico Experto en Estrategia Comercial y Plan de Ventas
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