PIMEC Formació

Tècniques de negociació

PIMEC Formació
En Tarragona y Sant Cugat Del Valles

Curso gratis
subvencionado por el Estado
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Subvencionado
Nivel Nivel intermedio
Lugar En 2 sedes
Horas lectivas 30h
Duración Flexible
  • Subvencionado
  • Nivel intermedio
  • En 2 sedes
  • 30h
  • Duración:
    Flexible
Descripción

Aprèn a negociar de manera efectiva per aconseguir els teus objectius. Sense cap dubte, una de les habilitats més importants per l‘èxit professional, però que també pots aplicar en el teu dia a dia, és l’art de negociar, ja sigui una venda, un acord, un preu... En aquest curs veurem com a dur a terme negociacions exitoses, i aprendrem coneixements i eines per desenvolupar la persuasió i el poder de convicció per aconseguir els nostres propòsits.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

Ubicación

Inicio

Sant Cugat Del Valles (Barcelona)
Ver mapa

Inicio

Fechas a elegirPlazas agotadas
Tarragona
Ver mapa

Inicio

Fechas a elegirPlazas agotadas

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Ser capaç de dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes. - Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa. - Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic. - Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació. - Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador. - Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació. - Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació. - Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil. - Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació. - Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l'àmbit de treball - Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general

Preguntas & Respuestas

Estará está curso desponible en Toledo capital????.
Usuario anónimo - 21/10/2019 | Responder

¿Qué aprendes en este curso?

Concepte
Negociació
Situació
Preparació
Conducció
Estratègies
Manipulació
Tècniques
Dimensions
Psicològiques

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesorado

Temario

Continguts

1. El conflicte. Concepte de negociació.

1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?

2. Fases i models de negociació.

2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de la negociació
2.3. Preparació de la negociació
2.4. Conducció de la negociació
2.5. La rematada en la negociació

3. Estratègies en la negociació.

3.1. La manipulació
3.2. Les tècniques de manipulació
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa
3.7. Disposar d’una estratègia

4. Les dimensions psicològiques de la negociació.

4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual ( de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero)
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificació competició-cooperació

5. Utilització dels conflictes i els desacords.

5.1. L’objecte del desacord
5.2. Diferents etapes del conflicte
5.3. Principis d’acció

6. Sortides de les situacions de bloqueig.

6.1. Definició dels límits
6.2. Límit de sortida
6.3. Zona objectiu
6.4. Límit de ruptura
6.5. La combinació dels límits de les parts negociadores

7. Aportació de la programació neurolingüística a la negociació.

7.1. La utilitat de la programació neurolingüística en processos de negociació
7.2. L’aspecte lingüístic de la comunicació.