Negociate to Drive Value

Curso

In company

5.000 € IVA inc.

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    In company

  • Inicio

    Fechas a elegir

Using emotional intelligence and empathy for success! ¡Nos desplazamos a cualquier ciudad española!

Goals:

• Understand the Harvard Technique for Negotiating to Success- Getting to Win-Win

• Understand how to articulate Value to Key Stakeholders and how Business Leader’s think!

• BuildingtheValueConversation

• Presenting Value Propositions in the Client's language

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

In company

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Entrepreneurs; Heads of Department and Managers; Professionals with the prospect of assuming leading positions.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Negociacion
  • Negociación internacional
  • Negociación efectiva
  • Modelo de negocio
  • Negociación comercial
  • Canvas
  • Principios de negociación
  • Negocios
  • Acción comercial
  • Drive

Temario

CONTENT:

FIRST PART:

  • Introduction and contents
  • Overview of the Harvard Technique
  • Positions Vs Interests
  • Case StudyNegotiationOne
  • PrincipledNegotiation
  • Establishing Mutual Interests
  • Planning a negotiation
  • Case StudyNegotiation Two
  • Review

SECOND PART:

  • The concept of Value in Business
  • EmpathyMapping
  • UnderstandingClients
  • Business ModelCanvas
  • TheProvocationTool - Bold &Real
  • TheValuePropositionCanvas
  • Minto’sPyramid
  • Create a Case
  • Final Review

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