Vender Arte y el Arte de Vender

Programa

· ¿Quién eres?: Objetivos, pilares fundamentales, filosofía y cultura
de tu empresa.

· Historia de las ventas. La evolución comercial. Hábitos para
vender con eficacia.

· Estrategia de posicionamiento: ¡Diferénciate!. Elección del
Segmento estratégico. Decisión sobre el posicionamiento adecuado.

· Fases de la venta a trabajar en una comercialización competitiva:
Imagen y marca. Nunca vendas a un extraño.¡Conoce a tu
Cliente!.

· Generar tráfico: Acciones promocionales. Exposición del producto
y precios.Ticket de compra. Sistemas de fidelización
(Tarjetas, descuentos...). Gestión de cobro de morosos


Metodología y medios
Para el desarrollo de la acción formativa se combina el trabajo individual con el de equipo, con el objetivo de que los asistentes reflexionen y compartan experiencias y vivencias personales que puedan ser de interés general. Se utilizan técnicas de rol playing y escenificación para facilitar vivencias y trasladar al aula situaciones habituales en el puesto de trabajo.

Profesora. Silvia Angueira, integrante del Grupo Bentas (con b
de beneficio), empresa especializada en formación para empresas
en temas de marketing, comunicación, organización y otros,
con experiencia en formación para microempresas artesanas.