"Vender con enfoque" Workshop de coaching aplicado a las ventas
Curso
En Madrid
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Seminario
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Nivel
Nivel básico
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
"Vender con enfoque. La excelencia de un equipo comercial” Se trata de utilizar a tu favor las herramientas y habilidades que, como coaches y psicólogas, te ofrecemos para llegar a la excelencia en la venta. En este workshop introduciremos esta aproximación de la técnicas de venta desde el coaching para descubrir algunas de ellas y que podrás completar posteriormente en el curso completo que consta de 8 h, pero en cualquier caso, con este workshop podrás apreciar el valor de las emociones y la inteligencia emocional y cómo dar tus primeros pasos para aplicarlo en el ámbito de la venta empresarial y conseguir grandes resultados.
Y es que esta aproximación que vamos a dar es esencial , ya que el 75% del éxito de trabajo en equipo, depende de las habilidades personales y el 25% de los conocimientos técnicos.
Utilizamos la eficiencia emocional como nexo de unión y medio para la estrategia empresarial. Para ello en este workshop se pondrán sobre la mesa preguntas que provocan la reflexión para que consigas resultados extraordinarios.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Para cohesionar equipos y llegar la excelencia.
Para impulsar cambios estratégicos y organizativos.
Para facilitar el alineamiento de sus miembros.
Para una mayor eficiencia emocional y energética.
Para potenciar la innovación y el talento de la empresa.
Para superar bloqueos, obstáculos y limitaciones.
Para utilizar el conflicto como herramienta de crecimiento y creatividad.
Para mejorar la comunicación de tus equipos de trabajo.
Dirigido a las personas y profesionales que componen las EMPRESAS a nivel INDIVIDUAL, GRUPAL y de EQUIPOS, a los que acompañamos en la expansión de su conciencia hacia la EXCELENCIA.
Al finalizar el seminario se entregará diploma de aprovechamiento del curso.
Con el comienzo del Siglo XXI, nace un cambio en la vida de los negocios y las organizaciones, que tienen la necesidad de ser más dinámicas, equilibradas y competitivas.
Aumenta la demanda de un nuevo tipo de profesionales emocionalmente inteligentes, realizados y conscientes.
Se hace necesario fomentar el aprendizaje de habilidades y competencias, personales e intrapersonales, que nos permitan dirigir mejor nuestra vida, relacionarnos mejor con nosotros mismos y con los demás, alcanzar nuestros objetivos y conseguir una mayor armonía entre el pensamiento, el sentimiento y la conducta (aquello que pensamos, sentimos y hacemos) para llegar a una expansión de la persona en todo su SER.
Opiniones
Materias
- Coaching
- Inteligencia emocional
- Marketing
- Marketing básico
- Productos
- Presentación comercial
- Seguimiento
- Comunicación comercial
- Mindfulness
- Emocionalidad
Profesores
Laura Croas Entrambasaguas
Psicóloga y Coach grupal y equipos. .Experta en Ingeniería emocional.
Laura García García
Psicóloga y Coach cuántica personal y de equipos. Experta en Ingenierí
Temario
Programa de formación dinámica y vivencial con el que ampliarás el enfoque de la venta. Huyendo de la visión tradicional mas externa y técnica y potenciando todas las habilidades relacionadas con la Inteligencia emocional, que harán que descubras el gran potencial que tienes dentro y que aún no estás utilizando.
Atravesaremos por las distintas fases del proceso de ventas a través del autoconocimiento, utilizando eficazmente tus emociones y transformando tus creencias y diálogo interno limitante.
1) Preparación:
- La mentalidad
- El conocimiento sobre el producto o servicio
- El conocimiento sobre la competencia.
2) Presentación
- Cómo nos presentamos personalmente
- Cómo presentamos la empresa
3) Argumentación y beneficios clave a través de la dinámica del coaching
4) Tratamiento de objeciones
5)Cierre / No cierre
6) Seguimiento
Todo el programa se llevará a cabo a través de las técnicas de:
Emocionalidad: Tus emociones venden por ti. El mayor enemigo del rendimiento es el miedo.
Comunicación: Aprende a comunicar todo lo que conoces y lo que puedes hacer por tu cliente.
Valores y creencias y comunicación: Construye un diálogo interno útil antes, durante y después de la venta.
Mindfulness: Realiza una venta y fidelización consciente.
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"Vender con enfoque" Workshop de coaching aplicado a las ventas