Venta consultiva: best & next practices

En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.

La necesidad de aportar valor implica que el vendedor asuma el papel de asesor profesional, a partir del cual conoce en profundidad las necesidades del comprador, que alinea con el producto o servicio que vende.

Mediante una metodología totalmente práctica, con este programa de Executive Education podrás:

Practicar las mejores técnicas validadas en 30 años de Venta Consultiva y conocer las tendencias en Insight Selling.
Diagnosticar al cliente y sus centros de decisión y ser capaz de hacer una propuesta de valor específica que provoque la transacción.
Cambiar la cultura de los equipos de ventas hacia una orientación 100% al cliente