Festo

      La Venta Consultiva (Oh-Norman) – Módulo 1

      Festo
      En L' Hospitalet De Llobregat y Alcalá De Henares

      800 
      + IVA
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      Información importante

      Tipología Curso
      Nivel Nivel intermedio
      Lugar En 2 sedes
      Horas lectivas 16h
      Duración 2 Días
      Inicio Junio
      otras fechas
      Descripción

      Todos los profesionales de las ventas reconocen que actualmente la venta está cambiando y que estos cambios son muy rápidos. Nos encontramos en el centro de uno de los períodos más turbulentos y competitivos en la historia moderna de ventas consultoras o profesionales.

      La venta se ha tornado mucho más compleja, sofisticada y exigente, con ciclos de ventas más largos, y con competidores y clientes más competentes. Por otra parte, los clientes desean establecer relaciones duraderas y exigen a la empresa y a sus representantes comerciales que identifiquen y conozcan sus necesidades y actividades. Además, desean soluciones innovadoras y personalizadas para sus necesidades.

      Nuestras investigaciones han revelado que pueden conseguirse ventajas competitivas por medio de un servicio de calidad y una fuerza de ventas bien formada. Este “valor añadido”, su determinación profesional de ofrecer un servicio sobresaliente y el empuje personal les diferenciarán entre los demás a lo largo del nuevo milenio.

      Este módulo ha sido diseñado no solamente para proporcionarles las técnicas distintivas necesarias para la venta, sino también para establecer una cultura profesional de ventas dentro de su organización. Una vez que hayan adquirido o actualizado sus técnicas básicas de ventas, se encontrarán con las habilidades para practicarlas y desarrollarlas en el puesto de trabajo.

      Información importante

      Bonificable: Curso bonificable para empresas
      Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

      Instalaciones (2) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Junio
      Alcalá De Henares
      Polígono Industrial La Garena Euclides, 28805, Madrid, España
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      Fechas a elegir
      L' Hospitalet De Llobregat
      Avenida Granvía, 159, 08908, Barcelona, España
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      Inicio Junio
      Ubicación
      Alcalá De Henares
      Polígono Industrial La Garena Euclides, 28805, Madrid, España
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      Inicio Fechas a elegir
      Ubicación
      L' Hospitalet De Llobregat
      Avenida Granvía, 159, 08908, Barcelona, España
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      A tener en cuenta

      · Requisitos

      Ninguno

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      habilidad
      conocimiento
      Preguntar
      Producto
      Necesidades
      Escenario
      Oportunidades
      Actitud
      Beneficio
      Producto
      Estratégicamente
      conocimiento

      Profesores

      Equipo Docente Festo
      Equipo Docente Festo
      Profesor

      Temario

      Contenido

      • Actitud, conocimiento o habilidad.
      • Preparar el escenario.
      • Preguntar y escuchar estratégicamente.
      • Oportunidades y necesidades.
      • Producto, Características y Beneficio (PCB).

      Objetivos

      El participante:

      • Conocerá los principios de la venta.
      • Conocerá el ciclo de la venta.
      • Sabrá realizar aperturas positivas.
      • Será capaz de usar preguntas abiertas y cerradas.
      • Podrá utilizar los fundamentos de la escucha activa.
      • Será capaz de diferenciar oportunidades y necesidades.
      • Podrá utilizar el PCB (Producto/Características/Beneficio).
      • Podrá reconocer señales de compra.