La Venta Fundamentos para Su Gestión

Curso

A Distancia

420 € IVA inc.

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900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Dirigido a

    Para profesionales y empresas

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    80h

  • Duración

    2 Meses

Objetivo del curso: Objetivos: Adquirir conocimientos y habilidades referentes a la venta, saber organizar la venta y obtener rendimiento de la gestión de la venta, a través de retribuciones y ventas efectivas gracias a un control exhaustivo sobre los impagados, el proceso de ventas.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

A tener en cuenta

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Temario

Objetivos:
Adquirir conocimientos y habilidades referentes a la venta, saber organizar la venta y obtener rendimiento de la gestión de la venta, a través de retribuciones y ventas efectivas gracias a un control exhaustivo sobre los impagados, el proceso de ventas.

Duración: 80 horas

Precio: 420€

Contenidos

Introducción a la gestión comercial en la empresa
  • El concepto de demanda y sus categorías.
  • El comportamiento de compra.
  • Nociones básicas sobre el concepto de segmentación de mercados.
  • Conceptos esenciales en la gestión comercial.
  • La publicidad: conceptos básicos.
  • Actuaciones de gestión comercial en momentos difíciles.
Introducción a la empresa y venta
  • Definición de empresa.
  • La empresa como organización.
  • Elementos y funciones de una empresa.
  • Tipos de empresas.
  • El fin social de la empresa.
  • Empresa.
  • Medición de objetivos y cultura empresarial.
  • Introducción al concepto de venta.
  • La empresa y las ventas.
  • Tipos de ventas.
  • Características básicas para ser un buen vendedor.
  • Venta y técnicas de comunicación.
  • Publicidad en el proceso de venta.
  • Las relaciones públicas, su uso en las ventas.
  • Equipo de ventas.
  • Factores determinantes de la compra.
  • Necesidad, motivación y compra.
  • Cualidades, ventajas y prioridades.
  • Cualidades de los productos.
  • Ciclo de vida de los productos.
Marco jurídico legal del comercio
  • El código de comercio. ¿quién puede ejercer la actividad comercial?.
  • Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial.
  • Ley general para la defensa de los consumidores y usuarios (lgdcu).
  • órganos reguladores del comercio. La defensa de la competencia.
  • Compendio de leyes básicas para el desarrollo del comercio
  • ¿Qué papel juega el consumidor en el proceso de venta?
  • Concepto de consumidor.
  • Orígenes del concepto de consumidor.
  • El comportamiento del consumidor.
  • Tipos de consumidor.
  • La decisión de compra.
  • El target group.
  • La segmentación de mercados.
La organización en la venta
  • ¿qué se entiende por territorio de ventas?.
  • Distribución de territorios.
  • Los itinerarios de las ventas: las rutas.
  • Trazado de rutas.
  • Tipos de rutas.
  • ¿cómo concertamos la cita con el cliente?.
  • La planificación del vendedor.
  • Consejos para su optimización.
  • La administración en las ventas
  • Preparación de la documentación en la venta.
  • Delimitación del mercado y cumplimiento de los objetivos de venta.
  • Control de ratios.
  • Otros tipos de documentación.
Gestión de la actividad
  • Gastos de viaje.
  • Gastos del vendedor.
  • Elementos condicionadores de gastos en la venta.
  • Clases y tratamiento de los gastos.
  • Organización y control del vendedor.
  • Control de impagados.
  • Eficacia y eficiencia.
Equipos de ventas y retribuciones
  • Composición y organización del equipo de ventas y estrategias.
  • Dirección y selección del equipo de ventas.
  • Formación del equipo de ventas.
  • Motivación del equipo de ventas.
  • Métodos de remuneración del equipo de ventas

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