Curso de Ventas (Gestión Comercial Eficaz) - Coaching exclusivo.

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
4.0
2 opiniones
  • Este curso me ha sido de gran utilidad y me ha proporcionado herramientas para mejorar en mi trabajo. Lo recomendaré efusivamente.
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  • He aprendido cosas muy interesantes que no creía aprender el primer día. Ha sido una experiencia muy positiva y lo digo desde la más profunda sinceridad.
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Curso

En Barcelona y Badalona

151-300 €

Más información

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel básico

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    En 2 sedes

  • Horas lectivas

    50h

  • Duración

    10 Semanas

  • Inicio

    Fechas a elegir

" Un mal vendedor es un turista bien pagado"

El curso intensivo de gestión comercial tiene un uso práctico y real sobre los resultados de la gestión de ventas de los comerciales y vendedores, ya que éste hace especial énfasis en cuestiones tan importantes como el aprovechamiento máximo del tiempo de ventas, la capacidad de influir en la decisión de compra del cliente o el cerrar satisfactoriamente la ventas.

El curso intensivo de gestión comercial, del centro de formación Formanet, Formación en Ventas y Calidad y que aparece publicado en emagister.com, está pensado principalmente para vendedores o futuros vendedores que por necesidades profesionales no pueden disponer del tiempo necesario entre semana para su formación profesional.

El objetivo del curso es saber vender con eficacia. Esta formación está especialmente dirigida a personas que quieran entrar en el mundo de la venta con garantías de conseguir grandes logros en ventas. También está dirigido a profesionales que les interesa estar al día de las últimas tendencias en el apasionante mundo de las ventas.

Con este curso trabajarás los puntos del temario que tratan sobre psicología de la venta, valores comerciales, objetivos de la empresa, perfil y funciones del vendedor, planificación y organización de la empresa, segmentación del mercado, gestión del tiempo, cliente objetivo, estrategias útiles, argumentos de venta, construir relaciones con el cliente, comunicación verbal y no verbal, objeciones del cliente, cerrar la venta y la postventa.

Este curso se imparte de forma presencial los sábados por la mañana y tiene una carga lectiva de 50 horas de estudio.

Información importante

Documentos

  • Presenta Temario Curso Ventas 2017.doc

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Badalona (Barcelona)
BCIN Centro Inter. de Negocios. Pol Les Guixeres, s/n., 08915

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Barcelona
Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n, 08034

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Mejorar la organización, negociación y obtención de compromisos por parte de los participantes.

Futuros Comerciales.
Vendedores expertos.
Personas que deseen realizar gestión de ventas eficaz.

Interés por mejorar las ventas

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad.
Nuestra certificación es muy valorada por las empresas que desean contratar comerciales en sus organizaciones.

Es un curso de ventas impartido por vendedores expertos, con la garantía de mas de 18 años de experiencia en formación comercial y más de 1000 empresas formadas.

No se adquiere ningún compromiso.
Pero les invitamos, antes de que tomen la decisión, a participar un una de nuestra clases de forma totalmente gratuita.

Les garantizamos la recuperación de todas las clases a las que no se pueda asistir, para poder completar el ciclo formativo.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.0
  • Este curso me ha sido de gran utilidad y me ha proporcionado herramientas para mejorar en mi trabajo. Lo recomendaré efusivamente.
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  • He aprendido cosas muy interesantes que no creía aprender el primer día. Ha sido una experiencia muy positiva y lo digo desde la más profunda sinceridad.
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100%
4.4
fantástico

Valoración del curso

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Valoración del Centro

Maite Zúñiga Peralta DISBESA

4.0
01/10/2013
Lo mejor: Este curso me ha sido de gran utilidad y me ha proporcionado herramientas para mejorar en mi trabajo. Lo recomendaré efusivamente.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?: Sí

Josep García Martos Vodafone

4.0
01/10/2013
Lo mejor: He aprendido cosas muy interesantes que no creía aprender el primer día. Ha sido una experiencia muy positiva y lo digo desde la más profunda sinceridad.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?: Sí
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2021

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 23 años en Emagister.

Materias

  • Postventa
  • Psicología de ventas
  • Psicología de la venta
  • Valores comerciales
  • OBJETIVOS DE LA EMPRESA
  • Perfil y funciones del vendedor
  • Planificación y organización de la empresa
  • Segmentación del mercado
  • Gestión del tiempo
  • Cliente objetivo
  • Estrategias útiles
  • Argumentos de venta
  • Construir relaciones con el cliente
  • Comunicación verbal y no verbal
  • Objeciones del cliente
  • Cerrar la venta
  • La Postventa

Profesores

Manel Esteban Lupiañez

Manel Esteban Lupiañez

Coach en Ventas y Relación

+ de 1000 empresas formadas en Ventas y Atención al Cliente. + de 15 años de experiencia en todo tipo de formaciones de Ventas en distintos sectores de actividad. "Soy Comercial, antes que formador, y eso lo transmito en mis clases.Me considero un "entrenador" en Ventas"

Temario

    • TRABAJAR EN EQUIPO. FORMAS DE
    • MOTIVACIÓN FRENTE A LA NEGATIVIDAD.
    • VALORES COMERCIALES.
    • RANSMISIÓN DE CONFIANZA.
    • OBJETIVOS. PROPIOS Y DE EMPRESA
    • ENDEDOR. PERFIL Y FUNCIONES.
    • PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN.
    • SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
    • GESTIÓN DEL TIEMPO.
    • LA PROSPECCIÓN. CLIENTE OBJETIVO
    • LOS FILTROS. ESTRATEGIAS ÚTILES.
    • LOS ARGUMENTOS DE VENTA.
    • LA ENTREVISTA. REGLAS DE CONTROL
    • LA NEGOCIACIÓN. EL PROCESO.
    • LAS PREGUNTAS. LOS EJEMPLOS
    • OBJECIONES DEL CLIENTE.
    • GESTIÓN Y DEFENSA DEL PRECIO.
    • EL CIERRE DE LA VENTA.
    • LA POSTVENTA. ¿QUÉ MÁS DESEA?
    • CONCRETAR LAS NECESIDADES.
    • VENDER VALOR DE NUESTRO SERVICIO.
    • BENEFICIOS- SU TRANSMISIÓN AL CLIENTE.
    • FOCALIZACIÓN AL OBJETIVO.
    • PERCEPCIÓN = DAMOS V/S RECIBIMOS.
    • CONSTRUIR RELACIONES.
    • PERFILES DE CLIENTES.
    • TELÉFONO. UTILIZACIÓN EFICAZ
    • COMUNICACIÓN. VERBAL. NO VERBAL
    • REGLAS Y ESTRATEGIAS DE DECISIÓN.
    • CONVENCER E INFLUIR
    • ANÁLISIS DE RESULTADOS Y DESVIACIONES
    • RAPPORTS DE ACTIVIDAD.
    • PSICOLOGÍA DE LA VENTA.
    • HABILIDADES Y TRUCOS DE VENTA.
    • FERIAS Y CONGRESOS. DINÁMICAS ESPECÍFICAS.

Información adicional

Forma de pago: Facilidades de pago y descuentos a grupos 10% Matriculación. Facilidades. Subvencionado para empresas.
Observaciones: 
El curso de ventas mejor valorado por nuestros alumnos


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