Coaching in Real Estate (Directivo en el Sector Inmobiliario)

Cenproex S.L
En Badajoz y Cáceres

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Información importante

  • Curso
  • En 2 sedes
  • 600 horas lectivas
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te dedicas al sector de la construcción? ¿Eres agente inmobiliario, ingeniero o arquitecto y quieres convertirte en directivo? Cenproex S.L. te ofrece este curso de Coaching in Real Estate con el que podrás conseguir tus objetivos.
Emagister.com publica este curso de 600 horas lectivas con el que aprenderás las herramientas y técnicas necesarias para convertirte en un directivo del sector inmobiliario de calidad.
Mediante un temario dividido en dos módulos y veinte unidades, los alumnos se introducirán en el mundo del coaching in real estate; centrándose en aspectos como el liderazgo, el mando y la gestión del impulso o el desarrollo de la capacidad, por ejemplo. Por otra parte, los estudiantes aprenderán conceptos como la delegación; la motivación; el trabajo en equipo; la resolución de conflictos; y el aprendizaje. El programa metodológico también abordará el tema de la comunicación. Para ello, los profesionales que realicen este curso recibirán formación sobre la ventana de Johary; sobre los objetivos de la comunicación; y sobre la percepción, por ejemplo. Por último, el alumnado conocerá la deformación de la información, la escucha activa, la confianza y muchos otros aspectos relacionados con el sector.

Si te dedicas a este ámbito y quieres conseguir un título de la Open University, no dudes en hacer este curso que presenta emagister.com.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Badajoz
C/Museo,1, 06003, Badajoz, España
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Cáceres
Av. Rodriguez de Ledesma, S/N Bajo - frente Nº 14, 10001, Cáceres, España
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Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Cenproex S.L

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¿Qué aprendes en este curso?

Liderazgo
Conflictos
Trabajo en equipo
Escucha activa
Resolución de conflictos
Coaching
Coaching in real estate
El mando y la gestión del impulso
El jefe y el desarrollo de la capacidad
La delegación
La motivación
El trabajo en equipo
La resolución de conflictos
aprendizaje
Comunicación
La ventana de Johary
Objetivos de la comunicación
La percepción
Deformación de la información
La escucha activa
Elementos clave de la confianza
Qué conviene hacer
Autodesarrollo
El líder autoritario
Los siete niveles motivacionales de Maslow
Relajación

Temario

CONTENIDO

MÓDULO I. COACHING IN REAL ESTATE.

Tema 1. INTRODUCCION.

· Liderazgo.

· La Mente.

· Control de Emociones.

· Liderazgo.


Tema 2. LIDERAZGO.

· Liderazgo.

· ¿Qué supone ser líder?

· ¿Cómo actúa un mando líder?

· Consejos prácticos para liderar.


Tema 3. EL MANDO Y LA GESTION DEL IMPULSO.

· Los cambios del entorno.

· El impacto de loscambios.

· Las consecuencias para la gestión.

· El papel del mando.

· Las dimensiones del mando.

· Las tresdimensiones del mando.


Tema 4. EL JEFE Y EL DESARROLLO DE LA CAPACIDAD.

· Modelo básico para la gestión delimpulso.


Tema 5. LA DELEGACION.

· Generalidades.

· Esquema de eficacia de mando.

· La técnica de delegación.

· Problemas de la delegación.

· Condiciones para delegar.

· Trabajo que debe delegarse. Normas paradelegar.

· Cuadro de delegación.

· Resumen.


Tema 6. LA MOTIVACION.

· Descripción general.

· Las bases de la motivación.

· Diferentes estilosmotivacionales.

· La percepción de los motivos.

· Dos niveles de comunicación.

· Cuadro general.


Tema 7. EL TRABAJO EN EQUIPO.

· Estilos de comportamiento del líder del grupo.


Tema 8. LA RESOLUCION DE CONFLICTOS.

· Noción de conflicto.

· Recurrir a fuerzas exteriores.

· Ejerceruna llamada al orden.

· Dosificar la presión.

· Gestionar la agresividad.

· Evitar la subjetividad.

· Evitar dejarnosllevar.

· Experiencias estructuradas para solucionar los conflictos.


Tema 9. APRENDIZAJE.

· Descripción general.

· El ciclo del aprendizaje.

· Ejemplos de fortalezas ydebilidades.

· Estilos de aprendizajes.

· Oportunidades de aprendizaje.



MODULO II. COMUNICACION.


Tema 10. LA VENTANA DE JOHARY.

· La zona abierta.

· La zona oculta.

· La zona ciega.

· La zonadesconocida.

· Ejercicio sobre comunicación.


Tema 11. CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA COMUNICACION.

· Objetivos de la comunicación.

· El procesode la comunicación.

· Impresiones/Dimensiones que entran en juego en una relación.


Tema 12. LA PERCEPCION.

· Factores que influyen.

· Factores objetivos.

· Factores subjetivos.


Tema 13. LA DEFORMACION DE LA INFORMACION.

· La condensación.

· El cierre.

· La expectativa.

· Memoria selectiva.

· La adaptación.


Tema 14. LA ESCUCHA ACTIVA.

· Las cuatro técnicas para aprender a escuchar.

· La reafirmación en laescucha.

· Actitudes para escuchar mejor.

· Inspirar confianza: punto básico en las relaciones en grupo y conlos clientes.

· Ejercicio.


Tema 15. ELEMENTOS CLAVE DE LA CONFIANZA.

· Ser abiertos y mantener informado al cliente.

· Veracidad.

· Fiabilidad.

· Interesarse por los demás y aceptarlos tal como son.

· Ejercicio personal.


Tema 16. QUE CONVIENE/NO CONVIENE HACER.


Tema 17. PRACTICAS PARA EL AUTODESARROLLO.

· Clarificando los objetivos.

· Escucharingenuamente.

· Cinco pasos para aceptar la crítica.

· Tomando decisiones.

· Practico

· Decisiones.

· Desarrollando un GPP (Gran Proyecto Personal).

· Superando dificultades.

· Nuestra belleza.

· Conciencia delas emociones.

· Diario personal.

· El poder.

· La escalera de caracol.

· Creando relaciones dentro de laempresa.

· La persuasión.

· Nuestro balance personal.

· La respuesta.

· Estar en forma.

· Relajación.


Tema 18. EL LIDER AUTORITARIO TIENE MUY POCO FUTURO.


Tema 19. LOS SIETE NIVELES MOTIVACIONALES DE MASLOW.


Tema 20. SI EL ADVERSARIO HABLA MAS, USTED GANA


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