PRESENTACIÓN.Por el acuerdo suscrito con la Open
University a todas aquellas personas que por sus estudios dentro del
campo
inmobiliario, arquitectos, aparejadores, ingenieros, letrados que hayan
realizado el curso de
Master en Direccion Inmobiliaria y que tengan un
total de 680 creditos podran acceder a estos estudios
que complementan
los existentes en Espana para tener el titulo de
Coaching in Real Estate.
La
duracion de este curso complementario se calcula en unas 600 horas durante
las cuales tendran el
apoyo del tutor asignado en cada caso para
cuantas consultas, ampliaciones y conocimientos adaptados
precisen.
El
examen final se realiza en Espana, y el contenido del curso se compone de
2 modulos de estudio.
ACREDITACIONES.Al
finalizar el curso, y una vez superados los examenes, el Alumno obtiene:
-
Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por CENPROEX, con el
numero de horas lectivas y
de practicas cursadas, asi como las
calificaciones obtenidas.
La Open University dará el certificado visado
por el departamento de estudios centrales de EE.UU.
de New York.
CONTENIDO MODULO
I. COACHING IN REAL ESTATE.
Tema 1. ¿INTRODUCCION. Liderazgo. La Mente.
Control de Emociones. Liderazgo.
Tema 2. ¿LIDERAZGO. Liderazgo..Que
supone ser lider? .Como actua un mando lider? Consejos
practicos para
liderar.
Tema 3. ¿EL MANDO Y LA GESTION DEL IMPULSO. Los cambios del
entorno. El impacto de los
cambios. Las consecuencias para la gestion.
El papel del mando. Las dimensiones del mando. Las tres
dimensiones del
mando.
Tema 4. ¿EL JEFE Y EL DESARROLLO DE LA CAPACIDAD. Modelo basico
para la .gestion del
impulso..
Tema 5. ¿LA DELEGACION.
Generalidades. Esquema de eficacia de mando. La tecnica de delegacion.
Problemas
de la delegacion. Condiciones para delegar. Trabajo que debe delegarse.
Normas para
delegar. Cuadro de delegacion. Resumen.
Tema 6. ¿LA
MOTIVACION. Descripcion general. Las bases de la motivacion. Diferentes
estilos
motivacionales. La percepcion de los motivos. Dos niveles de
comunicacion. Cuadro general.
Tema 7. ¿EL TRABAJO EN EQUIPO. Estilos de
comportamiento del lider del grupo.
Tema 8. ¿LA RESOLUCION DE
CONFLICTOS. Nocion de conflicto. Recurrir a fuerzas exteriores. Ejercer
una
llamada al orden. Dosificar la presion. Gestionar la agresividad. Evitar
la subjetividad. Evitar dejarnos
llevar. Experiencias estructuradas
para solucionar los conflictos.
Tema 9. ¿APRENDIZAJE. Descripcion
general. El ciclo del aprendizaje. Ejemplos de fortalezas y
debilidades.
Estilos de aprendizajes. Oportunidades de aprendizaje.
MODULO
II. COMUNICACION.
Tema 10. ¿LA VENTANA DE JOHARY. La zona abierta. La
zona oculta. La zona ciega. La zona
desconocida. Ejercicio sobre
comunicacion.
Tema 11. ¿CONCEPTO Y OBJETIVOS DE LA COMUNICACION.
Objetivos de la comunicacion. El proceso
de la comunicacion.
Impresiones/Dimensiones que entran en juego en una relacion.
Tema 12.
¿LA PERCEPCION. Factores que influyen. Factores objetivos. Factores
subjetivos.
Tema 13. ¿LA DEFORMACION DE LA INFORMACION. La
condensacion. El cierre. La expectativa.
Memoria selectiva. La
adaptacion.
Tema 14. ¿LA ESCUCHA ACTIVA. Las cuatro tecnicas para
aprender a escuchar. La reafirmacion en la
escucha. Actitudes para
escuchar mejor. Inspirar confianza: punto basico en las relaciones en
grupo y con
los clientes. Ejercicio.
Tema 15. ¿ELEMENTOS CLAVE DE LA
CONFIANZA. Ser abiertos y mantener informado al cliente.
Veracidad.
Fiabilidad. Interesarse por los demas y aceptarlos tal como son. Ejercicio
personal.
Tema 16. ¿QUE CONVIENE/NO CONVIENE HACER.
Tema 17.
¿PRACTICAS PARA EL AUTODESARROLLO. Clarificando los objetivos. Escuchar
ingenuamente.
Cinco pasos para aceptar la critica. Tomando decisiones. !!.Practico?!!.
Decisiones.
Desarrollando un GPP (Gran Proyecto Personal). Superando
dificultades. Nuestra belleza. Conciencia de
las emociones. Diario
personal. El poder. La escalera de caracol. Creando relaciones dentro de la
empresa.
La persuasion. Nuestro balance personal. La respuesta. Estar en forma.
Relajacion.
Tema 18. ¿EL LIDER AUTORITARIO TIENE MUY POCO FUTURO.
Tema
19. ¿LOS SIETE NIVELES MOTIVACIONALES DE MASLOW.
Tema 20. ¿SI EL
ADVERSARIO HABLA MAS, USTED GANA.
