Estrategias de Venta en Tiempos de Crisis
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
30h
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Inicio
Fechas a elegir
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
La situación actual de crisis ha provocado que muchas organizaciones empresariales adecúen su labor diaria de manera que se consiga mantener la productividad. Un ejemplo de ello se observa en los comerciales que, ante el rechazo y la inseguridad del comprador, necesita aprender nuevas técnicas de venta que hagan factible la transacción comercial. Es por este motivo que, Laborprex Auditores, a través de la página web de emagister.com, te presenta un curso online titulado “Estrategias de Venta en Tiempos de Crisis”.
Tu formación se iniciará con un primer apartado de carácter introductorio que permitirá asentar las bases de la materia, aprendiendo los conocimientos básicos. A partir de ahí, se profundizará en las características y fases de la entrevista con el cliente: cómo contactar con él, la presentación, la conversación, el cierre de la venta, el seguimiento y su fidelización. Para ello, adquirirás habilidades comerciales que harán de tu labor diaria la consecución de los objetivos laborales.
Al finalizar, habrás estudiado un total de 30 horas, a través de la metodología online. Se trata de uno de los métodos más recomendados por los usuarios de emagister.com, ya que con él ahorras tiempo y dinero al no tener que desplazarte de casa. Tan solo necesitas tu ordenador y conexión a internet.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
No se requiere titulación académica previa.
Opiniones
Materias
- Lenguaje no verbal
- Técnicas de negociación
- Contactar con el cliente
- La presentación
- El saludo con el cliente
- El lenguaje persuasivo
- Competencia comunicativa
- El cierre de la venta
- El seguimiento
- La fidelización
- El cobro de la transacción
- Expresión verbal
- Expresión gestual
- Conocer al cliente
- Conocer el producto o servicio
- Cómo preparar una entrevista con el cliente
- Imagen del comercial
- Rebatir las objeciones
Profesores
Valentín Gallart Camahort
Consultor comercial y de marketing
Licenciado en investigación y técnicas de mercado por la Universidad Oberta de Calaluña. Licenciado de Derecho por la Universidad Jaume I de Castellón Máster de Alta Dirección en Gestión Internacional de Empresa, por la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Castellón. Postgrado en Dirección de Comunicación por la Universidad Oberta de Cataluña. Postgrado en Gestión Estratégica: marketing por el ESIC (Valencia) Profesor Asociado del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón Responsable marketing en Cerámicas Gaya
Temario
CONTENIDOS
- Introducción
- Conocimientos básicos
- Preparación de la entrevista de ventas
- Contactar con el cliente
- Conocer al cliente
- Convencer al cliente
- El cierre de la venta
- Finalización correcta de la entrevista
- Seguimiento, cobro y fidelización del cliente
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Estrategias de Venta en Tiempos de Crisis