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Curso Online de Experto en Técnicas de Ventas Inmobiliarias

Precio regular: $102

Precio especial: $97

Matrícula Abierta

  • 30 Días (30 horas)
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
Centro de Formación Anamar
Población
Poligono Industrial De Arinaga
Dirección
Centro de Formación Anamar 35008 ver en google maps
Contacto
secretaria@estudiosanamar.es
www.estudiosanamar.es
Mapa
Descripción
El centro de formación Anamar, tiene como objetivo principal, el preparar acciones formativas que permitan aprender y desarrollar destrezas y habilidades en un mundo laboral cada vez más competitivo y dentro de las diferentes categorías educativas. Las temáticas, son Gestión de Empresas, Idiomas, Marketing y Ventas, Sanidad, Informática, Ofimática, Gestión Inmobiliaria, Transporte y Logística, Calidad-Prevención y Ocio. Disponemos de tutores que te ayudaran con las dudas que pudieses tener. Además podrás realizar todas las consultas necesarias, para que puedas conseguir el objetivo final, que es formarte.

Ventajas

  • Adquiere los conocimientos necesarios sobre las mejores técnicas y trucos de compra y venta de inmuebles
  • Podrás organizar tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Recibirás el diploma acreditativo del curso

Detalles

Conocer los conceptos de marketing y ventas funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo, personalizar la venta y fedelizar al cliente.Utilizar la técnica aida

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. Términos clave del marketing

3.1. Introducción

3.2. Orientación a la producción

3.3. Orientación al marketing

3.3.1. Investigación comercial

3.3.2. Organización comercial

3.3.3. Planificación comercial

4. El concepto de marketing aplicado a la intermediación inmobiliaria

4.1. Introducción

4.2. Elementos del marketing en el contexto inmobiliario

4.3. La oferta inmobiliaria

4.4. Agentes intervinientes en el sector

5. La función de venta: Concepto

5.1. Introducción

5.2. La función de venta: ampliación del concepto

6. Elementos y reglas de la venta

6.1. Introducción

6.2. Subfunciones

7. La importancia de la fidelización

8. Resumen

                 

Unidad Didáctica  2: La figura del cliente.

 

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. Tipología de clientes

4. Expectativas del cliente

5. Diagnóstico de necesidades

5.1. Introducción

5.2. Tipos de preguntas

6. La investigación en la venta inmobiliaria: el arte de preguntar

6.1. Introducción

6.2. La introducción de la etapa de preguntas

6.3. Las ventajas de hacer buenas preguntas

7. La personalización de la venta

8. Resumen

Unidad Didáctica  3: Técnicas de venta.

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. Fases de la venta

4. Principales técnicas de venta

5. Técnica AIDAS

6. Resumen

Unidad Didáctica  4. Fases en el diálogo de ventas.

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. Estructura de la venta inmobiliaria

4. Toma de contacto y presentación del objetivo

4.1. Introducción

4.2. Sentirse escuchado

4.3. En la venta inmobiliaria

4.4. Cómo se genera confianza

4.5. Los primeros instantes

5. La Investigación: Necesidades y Motivaciones de Compra

6. Argumentación

6.1. Introducción

6.2. Cómo presentar un inmueble

6.3. La máquina de argumentos

6.4. Pasos de la argumentación

6.5. Cómo debe ser la argumentación

7. Demostración

7.1. Introducción

7.2. Cómo enseñar un inmueble

7.3. Qué hay que conocer del inmueble que vamos a enseñar

7.4. Cómo preparar un piso

8. Tratamiento de objeciones

8.1. Introducción

8.2. Tipos de objeciones y cómo tratarlas

8.3. Objeciones más comunes

8.4. Las objeciones en la venta inmobiliaria

8.5. Tipos de objeciones en la venta inmobiliaria

9. Resumen

 

Unidad Didáctica  5: El cierre de la venta.

 

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. El cierre de la venta

4. Técnicas para cerrar la venta

5. Como cerrar el compromiso con el cliente de un inmueble

5.1. Introducción

5.2. ¿Cómo cerrar?

6. Resumen

Unidad Didáctica  6: Tratamiento de quejas.

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. La queja

3.1. Introducción

3.2. Iceberg de Tard

3.3. ¿Por qué se quejan los administradores/clientes?

3.4. Progresividad en la queja

4. Resolución de quejas

5. Resumen

 

Unidad Didáctica  7: Importancia del teléfono.

1. Introducción

2. Objetivos específicos

3. Aspectos formales en el uso del teléfono

3.1. Introducción

3.2. La voz

3.3. El tono

3.4. La elocución

3.5. La articulación

3.6. El silencio

3.7. La sonrisa

3.8. Paralenguaje

4. Cómo atender al teléfono correctamente

5. Atención telefónica en la venta inmobiliaria

5.1. Entrada de una llamada en la oficina

5.2. El cliente llama a la oficina para pedir información

5.3. Dos situaciones posibles

5.4. Despedida

5.5. Objeciones de los clientes para pasar por la oficina

6. Resumen

 

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online de Experto en Técnicas de Ventas Inmobiliarias por cupón adquirido.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a secretaria@estudiosanamar.es. El centro te facilitará el acceso al curso.

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