Gestion Comercial / Técnicas Ventas.(Viernes-tardes o Sábados-mañanas)

1ª Convocatoria.

CURSO VIERNES-TARDES-Parc Cientific Barcelona-U.B.

2ª Convocatoria.

SÁBADOS-Mañanas-Parc Cientific Barcelona-U.B

Indicarle que este curso de GESTIÓN COMERCIAL/TÉCNICAS DE VENTA, esta pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta y consiguiendo mejores resultados en menos tiempo.

Este curso esta basado mayoritariamente en dinámicas practicas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Curso dirigido a vendedores y futuros vendedores que deseen sacar más partido a su gestión de venta diaria, de forma profesional y con garantías de conseguir excelentes resultados en poco tiempo.

PROGRAMA:

PSICOLOGÍA de la venta.
Todos influimos en la gente. Eso es «vender». Y cuanto mejor se nos dé «vender», más probable será que logremos lo que queremos. Pero no todos vendemos de la misma manera, y los que se dedican a la venta profesional, no pueden dejar en manos de sus ¿encantos naturales¿ el asumir los objetivos que se han propuesto o que su empresa les ha indicado.
Se necesita una formación profesional que marque las pautas he indique la forma de conseguir los mejores resultados.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

CONVENCER e influir

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

ALUMNO OBJETIVO:

OTROS DATOS DE INTERÉS:
Este curso se imparte los sábados por las mañanas en el Centro Internacional de Negocio de Badalona y los viernes por las tardes en el Parc Cientific de Barcelona- U.B.

Facilidades de pago.

Subvencionado Para Empresas