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Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines - Madrid

4.2
3 opiniones
  • Sobretodo el nivel de conocimientos de los profesores. El contenido es suficientemente amplio. Se nos ha facilitado tanto apuntes físicos como material online.
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  • Este programa de Máster te capacita para implementar estrategias de marketing en la empresa farmacéutica y llevar una dirección comercial eficiente. Contarás con una formación presencial impartida por profesores con una amplia experiencia y trayectoria en el mundo farmacéutico y empresarial.
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  • Me ha permitido ver otro punto de vista sobre la industria farmacéutica. Ha ampliado, totalmente, la visión que tenía sobre este ámbito. Los profesores que imparten el máster son profesionales del sector farmacéutico.
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Master

En Madrid ()

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  • Tipología

    Master

  • Horas lectivas

    1784h

  • Duración

    Flexible

  • Prácticas en empresa

Si estás buscando una especialización relacionado con el mundo farmacéutico esta es tu oportunidad. La plataforma de Emagister ha incorporado a su compendio formativo el Máster en Dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas y afines, el que es desarrollado e impartido de manera presencial y en su sede de Madrid por el prestigioso centro CESIF Formación.

A través de esta excelente especialización vas a lograr aprender todo respecto de los modelos de organización de la estructura y análisis comercial, la dirección de ventas y estrategia de ventas y análisis comercial. También se te brindan conocimientos que abarcan al derecho empresarial, así como la normativa básica que regula la comunicación y publicidad de medicamentos, el código ético. Por otra parte ves en profundidad sobre las nuevas tecnologías, la multicanalidad en el sector salud y el marketing farmacéutico. Asimismo se te ofrecen las herramientas necesarias para la realización de todo tipo de estudios de mercado en los diferentes sectores. Y mucho más.
Además cuenta con la posibilidad de realizar prácticas laborales en empresas reconocidas del medio donde aplicar todos los conocimientos adquiridos en las clases teóricas.

No dejes pasar esta increíble formación, haz clic en el botón de “Pide información” que Emagister dispone para ti y un asesor se pondrá en contacto contigo a la brevedad posible para proporcionarte todos los detalles.

A tener en cuenta

El objetivo del Máster dependerá de la situación previa del alumno:

En el caso de los recién licenciados se dotará al alumno de los medios profesionales y personales necesarios para iniciar su carrera en empresas de la Industria Farmacéutica. En el caso de los profesionales con experiencia previa en el sector se aportará una visión global del mismo, permitiendo al alumno diseñar su propio PLAN DE CARRERA, que le permita promocionar a otros puestos de responsabilidad en la Industria Farmacéutica.

Este Máster está dirigido a recién licenciados en áreas de CC. de la Salud (Farmacia. Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o alumnos de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia Áreas de Gestión y Departamentos de Marketing en empresas vinculadas a la Industria Farmacéutica.

Titulados Universitarios y Profesionales en ejercicio, con vocación de Carrera y de Desarrollo en las Áreas Comerciales y de Marketing de estas Industrias, con disponibilidad de tiempo para los horarios de tarde previstos y con un nivel mínimo del Idioma Inglés que les capacite para seguir con razonable fluidez el Módulo inicial de Intermediate English.

Título de Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines, reconocido por Farmaindustria. Además, el máster es Título Propio CEU San Pablo

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Opiniones

4.2
fantástico
  • Sobretodo el nivel de conocimientos de los profesores. El contenido es suficientemente amplio. Se nos ha facilitado tanto apuntes físicos como material online.
    |
  • Este programa de Máster te capacita para implementar estrategias de marketing en la empresa farmacéutica y llevar una dirección comercial eficiente. Contarás con una formación presencial impartida por profesores con una amplia experiencia y trayectoria en el mundo farmacéutico y empresarial.
    |
  • Me ha permitido ver otro punto de vista sobre la industria farmacéutica. Ha ampliado, totalmente, la visión que tenía sobre este ámbito. Los profesores que imparten el máster son profesionales del sector farmacéutico.
    |
100%
4.8
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Antiguo alumno

4.0
04/01/2017
Opinión verificada
Lo mejor: Sobretodo el nivel de conocimientos de los profesores. El contenido es suficientemente amplio. Se nos ha facilitado tanto apuntes físicos como material online.
A mejorar: Quisiera que explicitaran más cuál es el contenido del máster, ya que mis expectativas eran más altas, es decir, buscaba un nivel más avanzado.
¿Recomendarías este curso?:

Equipo Docente

4.5
16/09/2013
Lo mejor: Este programa de Máster te capacita para implementar estrategias de marketing en la empresa farmacéutica y llevar una dirección comercial eficiente. Contarás con una formación presencial impartida por profesores con una amplia experiencia y trayectoria en el mundo farmacéutico y empresarial.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

José Luis Del Cerro

4.0
01/01/2013
Opinión verificada
Lo mejor: Me ha permitido ver otro punto de vista sobre la industria farmacéutica. Ha ampliado, totalmente, la visión que tenía sobre este ámbito. Los profesores que imparten el máster son profesionales del sector farmacéutico.
A mejorar: Eché en falta más comunicación por parte del centro.
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • Legislación farmacéutica
  • Comunicación comercial
  • Liderazgo político
  • Organización laboratorio farmacéutico
  • Producción farmacéutica
  • Conocimiento de la empresa
  • Productos farmacéuticos
  • Investigación de mercados
  • Políticas marketing farmacéutico
  • Gestión Económica de la Empresa
  • Relaciones públicas
  • Gestión proyectos comerciales
  • Derecho empresarial
  • Legislación aplicada
  • Gestión farmacéutica
  • Habilidades de liderazgo
  • Lanzamiento de un producto farmacéutico
  • Dirección comercial
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

  • Industrias farmacéuticas

Profesores

Beatriz Gil-Fournier

Beatriz Gil-Fournier

Directora del Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias

Temario

UNIDAD 1. Conocimiento y Dirección del Sector y de la Empresa Farmacéutica.

El objetivo de este bloque de contenidos es el de proporcionar al alumno una profunda introducción a la realidad del sector farmacéutico, de los modelos de organización empresarial, de la gestión del ciclo de vida del medicamento y de los diferentes subsectores relacionados. Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

• Estructura de la empresa farmacéutica. Modelos de organización de las unidades de negocio.

• Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura (Regulatory, producción, Supply Chain, Médico, acceso, etc.).

• Perfiles de compañías del sector farmacéutico.

• Mercados específicos (Hospital, Atención Primaria, OTC, Vacunas, Genéricos,

Medical Devices, Nutrición, etc.).


UNIDAD 2.
Investigación del Mercados y Business Intelligence.

La toma de decisiones estratégicas en marketing tiene como punto de partida el análisis y conocimiento de la realidad del Sector Salud. A lo largo de este módulo los participantes aprenderán a manejar las herramientas necesarias para la realización de todo tipo de estudios de mercado en los diferentes sectores.


UNIDAD 3.
Marketing Farmacéutico

Esta área clave del Programa permitirá a los participantes el dominio de todas las variables y herramientas necesarias para el desempeño de responsabilidades de marketing de productos en el Sector Salud:

• Marketing Estratégico y Operativo.

• Análisis de Cartera de Productos y toma de Decisiones Estratégicas.

• Segmentación de Mercados y Posicionamiento de Productos. Diferenciación e identificación de Ventajas Competitivas. Targeting.

• Gestión del Ciclo de Vida del Producto.

• Política de Producto. Estrategia de Marca. Branding.

Política de Precios. Regulación del precio de medicamentos. Negociación.

• Estrategias de Comunicación. Comunicación On y Off-line. Comunicación corporativa. Planes de acción.

• Estrategias de Canal. Retail Marketing.

• Product Management.

• Planificación de Marketing.

UNIDAD 4. Marketing Farmacéutico.

La Industria Farmacéutica y de productos sanitarios evoluciona hacia un mercado cada vez más complejo, con productos de alto valor añadido a nivel científico y tecnológico, con fuerte presión regulatoria en los modelos de comercialización y en el que aparecen nuevos influenciadores en la toma de decisiones. En este entorno, el peso de los departamentos médico y científico ha adquirido cada vez más importancia en las organizaciones, implicándose en los objetivos de las empresas. A lo largo de este módulo se abordarán los siguientes contenidos:

• Estructura del Departamento Médico y principales posiciones (Medical Advisor, MSL, etc.).

• Medical Affairs y su relación con clientes internos (Marketing, Ventas, Regulatory, etc.) y externos (Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Pacientes, etc.).

• Desarrollo de productos: desde la I+D hasta la Comercialización.

• Implicación de Medical Affairs como soporte a Marketing (posicionamiento, dosier de valor, explotación y comunicación de evidencias científicas, materiales promocionales, etc.).

• Farmacovigilancia

UNIDAD 5. Desarrollo de Negocio e Internacional. Estrategias de crecimiento a nivel Nacional e Internacional.

La especialización en el ámbito de Desarrollo de Negocio es una oportunidad Profesional en auge en el entorno de las empresas del Sector Salud. Es creciente la importancia de poder contar con profesionales preparados que puedan colaborar con equipos multidisciplinares para incrementar el portfolio de productos de la empresa y maximizar los resultados económicos.

A través de este módulo los participantes podrán conocer los diferentes tipos de Licencias (Comarketing, Copromoción, Fostering, Acuerdos de Distribución, Cross Licensing, etc.) así como otras alternativas de acuerdo entre empresas (Joint Ventures, Alianzas Estratégicas, Codesarrollo, etc.).

El alumno se familiarizará con los planteamientos estratégicos a la hora de negociar una Licencia (In & Out), los criterios de búsqueda y evaluación de oportunidades, y las diferentes variables a considerar para llevar a cabo este tipo de acuerdos.

UNIDAD 6. Market Access y Farmacoeconomía

En un entorno económico como el actual, en el que la preocupación por el gasto sanitario y farmacéutico por parte de las autoridades sanitarias es creciente, el acceso al mercado de nuevos medicamentos y productos sanitarios estará condicionado por la sostenibilidad del actual sistema sanitario.

La formación impartida en el Máster estará enfocado al conocimiento y especialización en los siguientes contenidos:

• Modelo del Sistema Sanitario Español.

• Relaciones Institucionales en la industria farmacéutica.

• Política Sanitaria Actual.

• Estrategias para la generación de evidencias que aporten VALOR a los nuevos productos.

• Desarrollo de estrategias que faciliten las mejores condiciones de precio, financiación y prescripción a los nuevos productos.

• Estrategia, regulación y proceso de negociación del precio de un nuevo medicamento.

• Fundamentos farmacoeconómicos para dotar de valor a los nuevos productos.

• Establecimiento de relaciones de confianza a corto, medio y largo plazo con los diferentes decisores e influenciadores.

• Estructura, funciones e integración del departamento de Market Access y relaciones institucionales en el organigrama de un laboratorio farmacéutico.


UNIDAD 7.
Planificación y Control de Proyectos Comerciales. El Departamento de Ventas.

Con el objetivo de preparar profesionales que asuman posiciones de responsabilidad en las unidades de negocio de las empresas, el módulo integra los siguientes contenidos:

• Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).

• Conocimiento de la Visita Médica; objecciones, sondeos, preguntas abiertas, etc) ,su actividad y evolución.

• Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.

• La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.

• Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial.

CRM. Selección, formación, y motivación.

• Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.

Departamento Financiero

El objetivo de este módulo es la adquisición de conocimientos financieros para que el alumno sea capaz de entender y manejar los conceptos clave en su gestión desde posiciones de responsabilidad sobre el negocio.

Partiendo de un nivel básico de explicación de herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance), el alumno trabajará en el análisis de la cuenta de resultados, previsiones de ingresos y gastos, previsiones, punto de equilibrio, y otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.


UNIDAD 8.
Nuevas Tecnologías, Marketing Digital y Multicanalidad en el Sector Salud

El entorno digital está presente a todos los niveles en nuestra sociedad, y la Industria Farmacéutica y de productos sanitarios está sufriendo una gran transformación en su modelo de negocio en línea con la evolución de las nuevas tecnologías.

A lo largo del Máster se abordará en profundidad el conocimiento de las nuevas tendencias de Marketing digital, y cómo las industrias del Sector Salud están incorporando en sus planes de acción nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales sanitarios y los diferentes stakeholders implicados en el negocio.

Se trabajará también en el manejo de las herramientas empleadas en emarketing, los conceptos de Posicionamiento Orgánico (SEM, SEO), Social Media Marketing, Analítica web, Inbound Marketing, Multicanalidad, Omnicanalidad, y la figura del Community Manager como, posible proyección profesional de los alumnos.

UNIDAD 9. Entorno Regulatorio y Derecho Empresarial

La formación de los alumnos se complementará con el conocimiento de la normativa básica que regula la comunicación y publicidad de medicamentos, el código ético y deontológico implementado por las patronales del sector, y las medidas adoptadas por las empresas para el cumplimiento regulatorio (compliance), así como formación en el área de protección del conocimiento (patentes y marcas) y normativa referente a la protección de datos, de especial sensibilidad en este sector.

Información adicional

El MDMF – International Management es un Máster BILINGÜE Español-Inglés.

-CONFERENCIAS A lo largo del Curso se impartirán varias Conferencias a cargo de personalidades relevantes en la Industria Farmacéutica.

-FORMACIÓN COMPLEMENTARIA: A lo largo del Curso Académico, siempre fuera del horario habitual de clases, CESIF realizará diferentes cursos orientados a complementar y perfeccionar los conocimientos de sus alumnos en materia de: informática (entorno Office, 40 horas) e idioma Inglés (6 niveles de capacitación, 60 horas por nivel).

-VISITAS A EMPRESAS: Las visitas a Empresas tienen como objetivo que los alumnos conozcan de cerca, &ldTítulo de Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines ientos adquiridos en sus respectivos Másters MDMF.

-PRÁCTICAS EN EMPRESAS: CESIF tiene suscritos CONVENIOS DE PRÁCTICAS DE FORMACIÓN con un amplio número de Compañías Farmacéuticas y Afines, a las que, por su extensión, se dedica íntegramente el capítulo BOLSA DE TRABAJO de este Documento.

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Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines - Madrid

Precio a consultar