Máster especializado en el sector comercial y marketing

Máster en Dirección de Marketing y Comercial

EADA

13.500 
IVA inc.
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Información importante

  • Master
  • Barcelona
  • 277 horas lectivas
  • Duración:
    11 Meses
Descripción

¿Quieres fórmate en el ámbito del marketing? Emagister.com incorpora a su catálogo el Máster en Dirección de Marketing y Comercial del centro EADA. Esta formación te prepara para trabajar en el departamento comercial y/o marketing de una empresa e incluso, te proporciona las competencias y herramientas para dirigir la citada sección.

La formación va dirigida a trabajadores con un mínimo de experiencia de cinco años en el sector. La formación es presencial y tiene una duración de once meses.

El programa del curso se divide en veintiún apartados, de los cuales os nombramos algunos como el relacionado con las habilidades directivas, la gestión económico-financiera en marketing, análisis sectorial y competitivo, análisis del portfolio de productos, análisis de la conducta del consumidor, investigación de mercado, gestión de bases de datos en marketing, innovación estratégica, customer intelligence o decisiones de producto, son algunos de los conceptos que se trabajarán de manera intensa y concienzuda durante la formación. En el último módulo del curso se realizarán presentaciones del Plan de marketing que hayan desarrollado durante el programa, frente a un tribunal de expertos que juzgarán la viabilidad del proyecto presentado.

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Titulación no oficial

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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Barcelona
c/ Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Análisis de mercado
Diseño de productos
Distribución comercial
Punto de venta
Retail
Marketing político
Marketing social
Gestión comercial y marketing
Dirección de marketing y comercial
Habilidades directivas
Gestión económico-financiera en marketing
Análisis sectorial y competitivo
Análisis del portafolio de productos
Análisis de la conducta del consumidor
Investigación de mercado
Gestión de bases de datos en marketing
Sistemas de información
Decisiones estratégicas
Innovación estratégica
Marketing & Strategy Simulation
Customer Intelligence
Decisiones de producto
Gestión de marca - Branding
Pricing o decisiones de precio
Decisiones de distribución
Estrategia Comercial
Decisiones de comunicación
Marketing digital

Profesores

Martín Vivancos
Martín Vivancos
Director del Programa

Temario

1. HABILIDADES DIRECTIVAS

Se pondrá un acento especial en el diagnóstico competencial de cada uno de los participantes, así como, en la elaboración de un plan personal de desarrollo profesional. Por otra parte, se determinará el per?l competencial del “Chief marketing officer” (C.M.O) requerido para el desarrollo de las responsabilidades propias de un directivo del área de marketing. Este módulo se desarrollará en diferentes sesiones a lo largo del programa, haciendo un especial énfasis en las habilidades que deberá poseer un directivo de marketing para liderar su función en la organización.

2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA EN MARKETING

El objetivo que se persigue es familiarizarte con la interpretación de estados contables básicos, la utilización de algunas herramientas ?nancieras para evaluar inversiones, con determinadas medidas de rentabilidad de las acciones desarrolladas y con las posibles consecuencias ?nancieras de las decisiones operativas. Todo ello, siempre desde una óptica de un directivo
no especializado en el área económico-?nanciera, pero que tiene que atender y entender los principios económicos y repercusiones de determinadas decisiones que se toman en el área de marketing.

3. ANÁLISIS SECTORIAL Y COMPETITIVO

Orientado al desarrollo de competencias y habilidades que permitirán ?jar un marco de análisis y anticipar posibles estrategias para competir en un sector determinado. Analizarás las características más relevantes que determinan el nivel de atractividad de un sector, la interpretación de las diferentes estrategias de los distintos competidores y las implicaciones para una empresa que compite en el mismo ámbito.

4. ANÁLISIS DEL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS


Se presentarán y pondrán en práctica técnicas que ayudarán en la toma de decisiones respecto a las líneas de negocio o productos.
Decidir lanzar, invertir, mantener o desinvertir atendiendo a los recursos de que dispones, sus fuentes de generación y nuestra posición competitiva en los diferentes mercados donde actuamos son algunos aspectos que se abordarán de forma totalmente práctica y aplicativa.

5. SUPPLY CHAIN MANAGEMENT


En este módulo se pretenden extraer conclusiones sobre la coherencia que debe existir en una empresa ante la de?nición del producto con que se quiere competir y la selección del proceso que se debe desarrollar para hacerlo. Desde la perspectiva de marketing podremos entender como el proceso en no pocas ocasiones es parte del producto o servicio que se comercializa.

6. ANÁLISIS DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR


Analizaremos cuáles son los drivers que guían el comportamiento de consumo. Conocer los criterios y el proceso de compra de cada segmento de consumidores en base a cada situación de compra será de gran utilidad para posteriores decisiones estratégicas y de desarrollo operativo por parte de un director de marketing.

7. INVESTIGACIÓN DE MERCADO


Presentación de las metodologías y técnicas más destacadas de la investigación de mercados,
así como, los principales estudios periódicos existentes en nuestro país. Se establecerán recomendaciones y pautas de actuación para el encargo e interpretación de una investigación de mercado.

8. GESTIÓN DE BASES DE DATOS EN MARKETING

Familiarizarse con diferentes bases de datos y con la información disponible permitirá acceder a valiosa información sobre mercados, empresas y sectores que serán de gran utilidad para el desarrollo de planes de marketing reales.

9. SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Se determinarán formas de conocer y actuar sobre las fuentes que realmente pueden proporcionar valor a nuestra organización, eliminando elementos super?uos que impiden centrarnos en los aspectos críticos de nuestra actividad. Asimismo, determinamos las diferentes formas de actuación en función de nuestra posición competitiva.

10. DECISIONES ESTRATÉGICAS

El objetivo que perseguimos es entrenarnos en la de?nición y actuación sobre los conceptos de: oportunidad de negocio, de?nición del sí cliente, concepto del producto aceptado, posicionamiento y ?jación de objetivos.

11. INNOVACIÓN ESTRATÉGICA

La actual coyuntura pide innovación, nuevas formas de ser competitivos, y posiblemente, nuevas formas de hacer negocios. Pero el proceso de innovación no es exclusivamente un proceso creativo sino que lleva implícito una metodología y una proyección estratégica.

12. MARKETING & STRATEGY SIMULAION


Mediante un simulador informático tomaremos decisiones estratégicas y operativas en un entorno de libre competencia, donde las propias decisiones aparecerán re?ejadas en los resultados de un mercado virtual donde se compite con otras empresas. Un entorno de mercado simulado donde las decisiones y los resultados son reales.

13. CUSTOMER INTELLIGENCE

Profundizaremos en la implementación de la estrategia de marketing mediante la inteligencia de clientes y mercados. Destacada importancia adquiere esta área de conocimiento en una era en la que se pone de relieve la importancia de una gestión diferenciada de la cartera de clientes.

14. DECISIONES DE PRODUCTO
Nos centraremos en los aspectos esenciales que comportan las decisiones clave que dibujan la política de producto. Se abordarán los elementos diferenciales de la gestión de productos y servicios.

15. GESTIÓN DE MACA/BRANDING

La marca aparece como un elemento de diferenciación, posicionamiento y valor añadido.¿Cómo podemos conseguir y gestionar una marca?

16 PRICING O DECISIONES DE PRECIO

Se diseñan las diferentes estrategias de precio aplicables a diferentes situaciones de mercado y a diferentes tipos de producto. Más allá de aspectos teóricos, se presentará un simulador de precios que permitirá visualizar de forma real el impacto de las decisiones de precios en la demanda y en la facturación de la propia compañía.

17. GO TOMARKET O DECISIONES DE DISTRIBUCIÓN

Determinaremos las implicaciones que tienen los canales de distribución en la consecución de los objetivos de la empresa, y diseñaremos la estrategia de actuación sobre ellos.
El destacado y creciente protagonismo de la gestión del punto de venta o Retail Marketing, nos invita a destacar las últimas tendencias y re?exionar sobre las decisiones clave a abordar para su óptima gestión.

18. ESTRATEGIA COMERCIAL

Haremos énfasis en la plani?cación comercial y el diseño de políticas de actuación sobre las redes de ventas como elemento crítico para la impulsión de la empresa en el mercado.
También se abordará la previsión de ventas de la mano de un simulador que permitirá dibujar diferentes escenarios comerciales en base a una determinada situación empresarial.

19. DECISIONES DE COMUNICACIÓN

De?nición del mejor eje de comunicación, y determinación del plan de medios a utilizar con objeto de incrementar la notoriedad de la organización e impulsar sus productos y/o servicios en el mercado.

20. MARKETING DIGITAL

Redes sociales, S.E.M, S.E.O. .. un nuevo escenario digital emerge con gran fuerza. Resulta imprescindible para un director de marketing conocer las características de los nuevos medios tecnológicos a disposición de las acciones a desarrollar en un plan de marketing.

21. PRESENTACIÓN Y DEFENSA DEL PLAN DE MARKETING

Se desarrollarán presentaciones parciales y en el último módulo residencial los participantes deberán presentar el Plan de Marketing desarrollado a lo largo del programa y defenderlo ante un panel de expertos/ inversores quienes determinarán su nivel de viabilidad.


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