MF0811_2 Comercialización Inmobiliaria (Online)

INESEM -Formación Bonificada para Empresas

420 
IVA inc.
¿O prefieres llamar ahora al centro?

Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Online
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Eres profesional de la industria inmobiliaria y quieres obtener el Certificado de Profesionalidad oficial en comercialización inmobiliaria? El curso MF0811_2 Comercialización Inmobiliaria (Online), ofrecido e impartido por INESEM – Formación Bonificada para Empresas y publicado en el catálogo formativo de emagister.com, te aportará todos los conocimientos y competencias necesarias para que seas capaz de poner en práctica, de manera profesional y eficaz, técnicas de comercialización inmobiliaria.


Esta formación, que se desarrollará siguiendo una metodología íntegramente online, tiene una duración totalmente flexible para que, de esta forma, el proceso de aprendizaje se adapte a tu ritmo de estudio y tu disponibilidad horaria. Además, podrás elegir el momento en el que quieres empezar, y, si eres trabajador en activo, el curso te saldrá completamente gratis, ya que se trata de una acción formativa subvencionada. Al finalizar, obtendrás el Certificado de Profesionalidad oficial del Estado.


Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, adquirirás nociones generales sobre marketing y promoción inmobiliaria, y te capacitarás para la organización de la promoción comercial inmobiliaria, así como para el uso de medios y soportes destinados a esta actividad. También aprenderás técnicas de venta personal inmobiliaria, de gestión de documentación en la venta de bienes inmuebles y de atención a quejas y reclamaciones durante el proceso.

Información importante

Titulación oficial: Certificado de Profesionalidad

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
Online

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de comercialización inmobiliaria
Técnicas de marketing para la promoción inmobiliaria
Técnicas de promoción inmobiliaria
Técnicas de comunicación en el sector inmobiliario
Técnicas de organización comercial de la promoción inmobiliaria
Uso de medios de promoción comercial inmobiliaria
Uso de soportes de promoción comercial inmobiliaria
Técnicas de venta personal inmobiliaria
Técnicas de venta de bienes inmuebles
Gestión de la documentación de la venta inmobiliaria
Técnicas de atención a quejas en el proceso de venta inmobiliaria
Técnicas de atención a reclamaciones en el proceso de venta inmobiliaria
Uso de Internet como canal para la venta inmobiliaria
Técnicas de diseño comercial de páginas web

Temario

Contenidos:


Módulo 1. Comercialización inmobiliaria

Unidad formativa 1. Marketing y promoción inmobiliaria

Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario.
  1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.
  2. El plan de marketing
  3. El plan de medios y comunicación
  4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.
  5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.
  6. Marketing directo
  7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).
Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria.
  1. Los puntos de venta de inmuebles
  2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.
  3. El proceso de decisión de compra.
  4. Información gráfica de los productos inmuebles.
  5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles
Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria.
  1. El diseño del mensaje comercial
  2. Medios e instrumentos de promoción
  3. Soportes de promoción inmobiliaria
Unidad formativa 2. Venta personal inmobiliaria

Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios.
  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta inmobiliaria.
  3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria.
  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios
  3. Las técnicas de escucha activa
  4. Presentación del producto inmobiliario.
  5. Argumentación comercial
  6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta
  7. El cierre de la venta inmobiliaria
  8. Las técnicas del cierre.
Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria.
  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  4. La asistencia a la firma del acuerdo.
  5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta.
  1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria
  2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria:
  3. Gestión y resolución de reclamaciones
  4. Ventajas y procedimiento.
  5. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
Unidad formativa 3. Venta personal

Unidad didáctica 1. Internet como canal de venta
  1. Las relaciones comerciales a través de Internet.
  2. Utilidades de los sistemas «on line».
  3. Modelos de comercio a través de Internet.
  4. Servidores «on line».
Unidad didáctica 2. Diseño comercial de páginas web
  1. El internauta como cliente potencial y real.
  2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.
  3. Tiendas virtuales.
  4. Medios de pago en Internet.
  5. Conflictos y reclamaciones de clientes.
  6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.

Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares