Negociación Comercial
Curso subvencionado para trabajadores
En Madrid
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Madrid
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
Comprender el proceso de negociación.
Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Comprender el proceso de negociación.
Analizar la importancia de la preparación de la negociación y eliminar la improvisación en las negociaciones.
Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final.
Adaptar la estrategia de negociación en función del objetivo a alcanzar.
Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.
Manejar adecuadamente la técnica de las concesiones.
Analizar los “juegos sucios” que pueden aparecer durante la negociación y saber cómo abordarlos.
Entrenar cómo aplicar cierres de acuerdo.
Profesionales de la venta que deseen mejorar sus habilidades de negociación.
No se requiere experiencia previa, ni conocimientos específicos.
No necesarios.
Certificado de participación otorgado por Esventia Consultores.
Nuestros veinticinco años de experiencia ofreciendo soluciones de formación presencial a empresas, de todas las áreas de mercado, nos avalan.
Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Negociación comercial
- Estrategias de negociación
- Cierre de acuerdos
- Curso de negociación comercial
- Fases de la negociación
- Proceso de una negociación comercial
- Curso de negociación
- Negociación con clientes
- Negociación de ofertas
- Curso presencial de negociación
Profesores
Equipo Docente
Profesor
Temario
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
DESARROLLO DEL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.
ROLES DEL CLIENTE DURANTE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
LA FASE DE VENTAS:
- Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
- Efectividad argumentativa.
- Identificación y superación de barreras del cliente.
- Presentación y seguimiento de la oferta.
LA FASE DE NEGOCIACIÓN:
- Factores que van a incidir en las negociaciones.
- Estudio del cliente.
- Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
- Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
- Cómo desmantelar los juegos sucios.
Información adicional
Si lo desea, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.
Formación In Company (presencial o a través de aula virtual), nos adaptamos a las necesidades específicas de su empresa.
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