Negociación Internacional

ENAE Business School
En Espinardo

420 
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Espinardo
  • 20 horas lectivas
  • Duración:
    2 Semanas
Descripción

¿Quieres especializarte en el arte de las negociaciones? ¿Buscas una formación que te enseñe el funcionamiento de las negociaciones internacionales? Si es así con este curso vas a poder hacerlo en muy poco tiempo y conocer las diferentes estrategias negociadoras según los objetivos y contextos de la misma.

Emagister.com se congratula de haber incorporado este proyecto formativo del centro "ENAE business school" en su extenso catálogo de formaciones sobre el comercio y las negociaciones a nivel internacional.

La enseñanza se hará de forma presencial en el campus universitario de Espinardo (Murcia), se hará en dos fines de semana desde el próximo 27 de junio y el horario será los viernes por la tarde desde las 16:30h. a 21:30h. y de 9:00h. a 14:00h. los sábados por la mañana.

Se trabajará la negociación en una economía global con el papel del ejecutivo internacional, el margen de negociación y las diferencias en una negociación internacional. También se te enseñará la estrategia, los tipos de negociadores, el manejo de las concesiones, las etapas del proceso y la estrategia de apertura y cierre.

Finalmente, se mostrará en esta formación, que en parte se hará en inglés, la cultura y la negociación internacional, su contexto cultural, las culturas de bajo y alto contexto, los estilos de negociación por áreas geográficas y el protocolo en las negociaciones internacionales.

Si estás interesado en hacer este curso en esta página de emagister.com encontrarás todos los datos de la formación y el botón para ponerte en contacto con el centro.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Espinardo
Edificio ENAE, nº 13, Campus Univ. Espinardo, 30100, Murcia, España
Ver mapa

Preguntas Frecuentes

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por ENAE Business School

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía
Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociaciones internacionales
Negociación en una economía global
Estrategia de negociación internacional
Cultura y negociación internacional
Ejecutivo internacional
Margen de negociación
Diferencias en la negociación internacional
Acuerdos de compraventa
Tipos de negociadores
Manejo de las concesiones
Estrategia de apertura y cierre
Contexto cultural de la negociación
Culturas de alto contexto y bajo contexto
Estilos de negociación por áreas geográficas
Protocolo en los negocios internacionales

Temario

LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL

1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje

2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura

3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1.. ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas

2. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)

3. El manejo de las concesiones

4. Las etapas del proceso de negociación internacional

5. Estrategia de apertura y cierre

CULTURA Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. El contexto cultural de la negociación

2. Culturas de "alto contexto" y "bajo contexto"

3. Estilos de negociación por áreas geográficas

4. El protocolo en los negocios internacionales




Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares