Negociación Internacional
Curso
En Murcia
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Murcia
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Inicio
Fechas a elegir
¿Quieres especializarte en el arte de las negociaciones? ¿Buscas una formación que te enseñe el funcionamiento de las negociaciones internacionales? Si es así con este curso vas a poder hacerlo en muy poco tiempo y conocer las diferentes estrategias negociadoras según los objetivos y contextos de la misma.
Emagister.com se congratula de haber incorporado este proyecto formativo del centro "ENAE business school" en su extenso catálogo de formaciones sobre el comercio y las negociaciones a nivel internacional.
La enseñanza se hará de forma presencial en el campus universitario de Espinardo (Murcia), se hará en dos fines de semana desde el próximo 27 de junio y el horario será los viernes por la tarde desde las 16:30h. a 21:30h. y de 9:00h. a 14:00h. los sábados por la mañana.
Se trabajará la negociación en una economía global con el papel del ejecutivo internacional, el margen de negociación y las diferencias en una negociación internacional. También se te enseñará la estrategia, los tipos de negociadores, el manejo de las concesiones, las etapas del proceso y la estrategia de apertura y cierre.
Finalmente, se mostrará en esta formación, que en parte se hará en inglés, la cultura y la negociación internacional, su contexto cultural, las culturas de bajo y alto contexto, los estilos de negociación por áreas geográficas y el protocolo en las negociaciones internacionales.
Si estás interesado en hacer este curso en esta página de emagister.com encontrarás todos los datos de la formación y el botón para ponerte en contacto con el centro.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Objetivos y Perfil de participantes
Objetivos
Tras la realización del curso el participante será capaz de:
Identificar las diferencias entre una negociación nacional y una internacional
Comprender las fases de un proceso de negociación internacional
Analizar los aspectos clave de una negociación internacional: ¿qué se negocia?, ¿con quién? y ¿cómo se negocia?
Conocer las técnicas mas utilizadas para negociar así como el manejo de las concesiones
Adaptarse a las diferencias culturales en los principales mercados mundiales.
...
Opiniones
Materias
- Negociación internacional
- Negociaciones internacionales
- Negociación en una economía global
- Estrategia de negociación internacional
- Cultura y negociación internacional
- Ejecutivo internacional
- Margen de negociación
- Diferencias en la negociación internacional
- Acuerdos de compraventa
- Tipos de negociadores
- Manejo de las concesiones
- Estrategia de apertura y cierre
- Contexto cultural de la negociación
- Culturas de alto contexto y bajo contexto
- Estilos de negociación por áreas geográficas
- Protocolo en los negocios internacionales
Temario
Programa
LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL
1. El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
2. El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
3. Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1.. ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas
2. Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
3. El manejo de ...
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