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Fundación Galega do Metal

Técnicas Comerciales


Fundación Galega do Metal (España)

Curso - Presencial

Lugar

Ferrol

Duración

24 Horas

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Tipo Curso Duración 24 Horas
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Temario

Técnicas Comerciales

Contenido:

EL ENTORNO DEL MARKETING

  • La venta hoy
  • Los cambios están aqu
  • Las nuevas actitudes del vendedor - comprador

NEGOCIAR O VENDER

  • Diferencias básicas
  • De poder a poder

LA NEGOCIACIÓN

  • Las bases
  • Los roles de los negociadores
  • Psicología de la negociación
  • Carácter y personalidad
  • Análisis transaccional
  • Las necesidades del comprador - vendedor

APTITUDES DEL COMPRADOR

  • Planificar la negociación
  • Estrategia de la negociación
  • Las trampas de la negociación

TÉCNICAS DE VENTA

  • Técnicas básicas de argumentación
  • Superando las objeciones
  • Técnicas de cierre

TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN

  • Las tácticas
  • Las aplicaciones
  • Preparación del paquete negociador

LA PRESENTACIÓN EFICAZ

  • La planificación de la entrevista
  • Los medios a utilizar
  • Inicio
  • Desarrollo
  • Final
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Sobre Fundación Galega do Metal

Descripción del centro
La FUNDACIÓN GALEGA DO METAL PARA A FORMACIÓN, CUALIFICACIÓN E EMPREGO FORMEGA se constituyó el 26 de diciembre del 2002 por la Asociación de Industriales Metalúrgicos de Galicia (ASIME), Federación del Metal, Construcción y Afines de U.G.T. Galicia (MCA-UGT) y la Federación Minero-Metalúrgica de CC.OO. Galicia (FM CCOO).

Está clasificada como Benéfico Social por la Orden de 19 de marzo 2003 de la Consellería da Presidencia, Relacións Institucionais e Administración Pública de la Xunta de Galicia y está inscrita como Fundación de Interés Galego por la Orden de 9 de julio de 2003 de la Consellería de Asuntos Sociais, Emprego e Relacións Laborais. Ésta Consellería ejerce el Protectorado sobre FORMEGA.

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