Postgrado en Gestión Comercial de Clientes
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Postgrado
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¡Desarrolla tus habilidades de gestión!
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Tipología
Postgrado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
375h
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Duración
10 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
Si te interesa desarrollar tus habilidades de liderazgo y mejorar tu perfil para acceder a puestos administrativos con una alta carga de responsabilidad, el Postgrado en Gestión Comercial de Clientes que oferta IEBS Business School es la opción perfecta para ti. Este programa tiene como objetivo ayudarte a perfeccionar tus habilidades de management y tu visión estratégica para impactar en el desempeño comercial de tu organización.
El curso está desarrollado a partir de una visión actual e innovadora, fundada en el aprendizaje vivencial y el estudio a partir del método de casos. Así este programa de postgrado te preparará para conocer a profundidad los procesos de diagnóstico de áreas de oportunidad, así como las estrategias y acciones a llevar a cabo para fortalecer tu cartera de clientes. También te familiarizarás con los nuevos modelos de organización, así como las técnicas y herramientas necesarias para establecer y alcanzar el objetivo estratégico de tu negocio.
¡Aprovecha esta oportunidad para desarrollar tus habilidades de gestión! Solicita más información a través de la página de Emagister y un representante del centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: ESO, Bachillerato, Grado medio de FP, Grado superior de FP, Grado universitario, Master, Doctorado
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Al finalizar el Postgrado en Gestión Comercial de Clientes serás perfectamente capaz de: Desarrollar la capacidad para el estudio de los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas. Organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa. Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación. Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios. Seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
El Postgrado en Gestión Comercial de Clientes proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Titulados universitarios que quieran desarrollar su carrera profesional en el área de marketing y gestión comercial con el objetivo de asumir puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial. Profesionales de empresas que quieran desarrollar, estructurar y fortalecer sus conocimientos comerciales y de marketing con un claro foco en el cliente. Emprendedores que quieran saber cómo fidelizar a sus clientes. Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran aprender cómo obtener el máximo rendimiento comercial con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga.
Opiniones
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Irene Espinoza
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Acciones
- CRM
- Fidelización
- Gestión por procesos
- Gestión de clientes
- Servicio al cliente
- Management
- Gestión comercial
- cliente
- Gestión Comercial de Clientes
- Client management
Profesores
Elena Moreno Arroyo
Consultor MFT | Consulting
Consultor MFT | Consulting - Director de Proyectos. Master en Dirección de Marketing, Postgrado en Gestión de Clientes y Cuentas Clave, Diplomada en Calidad de Servicio y Atención al Cliente, Diplomada en Comunicación. Ingeniero por la UPN. Docente y tutora en la Escuela Online IEBS Business School.
Hatem Rivadulla
Enginiero técnico del DARP | MKT Dulces Pifarré
He sido consultor IT en IWS, jefe de Producto en GLS y actualmente reparto mi tiempo entre el sector agroalimentario, la formación en IEBS y una la consultora de ventas Injenia (un proyecto personal con tres colegas). Soy un entusiasta de la tecnología, el marketing y el sector agroalimentario y, a nivel profesional, y dedico mis esfuerzos a dar valor a los productos del sector primario.
José Ramón Robinat Rivadulla
Ceo MFT | Consulting
Socio Consultor · CEO de MFT|Consulting · Director de Consultoría de Capital Intelectual Latinoamérica. Master en Gestión y Dirección de Marketing. Master en Comunicación de las Organizaciones. Master universitario en Dirección Comercial y Marketing. Ingeniero por la UPC. Director de programas y Profesor de diversas Universidades y Business Schools de Europa y América. Expositor internacional ha realizado un gran número de seminarios, conferencias y programas de formación in company en diversos países de Europa y Latinoamérica.
Temario
La estructura y materias del Postgrado en Gestión Comercial de Clientes está organizada de la siguiente manera:
Módulo 1. Client Management
- El cliente e importancia estratégica para la empresa
- El concepto de CRM
- Análisis y situación de la empresa en el mercado
- Masterclass: Evolución de la importancia estratégica del cliente
- Masterclass: Del Marketing de producto al Marketing de Cliente
Módulo 2. CRM Marketing
- CRM y calidad de servicio al cliente
- Los CSS, posición de la empresa en la cartera de clientes
- Conocimiento del cliente y obtención de información
- Masterclass: Análisis estructura cartera de clientes
- Masterclass: Las bases de datos y sistemas de explotación de la información
Módulo 3. Valor de vida y Segmentación de Clientes
- La segmentación interna
- El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
- Dirección y Management de equipos de personal de contacto
- Masterclass: Apoyo concepto de segmentación interna
- Masterclass: Caso ejemplo valor del cliente (EAC)
Módulo 4. Fidelización y Motivación
- Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
- El concepto de fidelización de clientes
- Programas, sistemas y técnicas de fidelización
- Masterclass: Saturación en el mercado
- Masterclass: Caso de éxito
Módulo 5. Canales de Venta y Distribución
- Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
- Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores
- El contexto de las negociaciones comerciales
- Masterclass: Técnicas de negociación
- Masterclass: Planteamiento y planificación de las negociaciones
Módulo 6. Organización Comercial
- Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
- Key Account Management y Trade Marketing Management
- De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
- Masterclass: Apoyo reingeniería comercial
- Masterclass: Caso de éxito
Módulo 7. Marketing Directo y Relacional I
- La comunicación global en las relaciones con los clientes
- Marketing Directo como sistema de marketing relacional
- Niveles estratégicos en el Marketing Directo
- Masterclass: Herramientas marketing relacional
- Masterclass: Caso de éxito
Módulo 8. Marketing Directo y Relacional II
- La explotación de la información
- Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo
- La planificación de acciones y campañas
- Masterclass: Refuerzo planificación de acciones
- Masterclass: El plan de clientes
Proyecto de Fin de Postgrado
El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.
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Postgrado en Gestión Comercial de Clientes
