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Práctico y enfocado a la realidad empresarial

Técnicas de Negociación

Esventia Consultores
En Madrid

150 
+ IVA
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • 10 horas lectivas
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    28/03/2017
Descripción

Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
28 de marzo de 2017
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
Ver mapa
Martes, de 9:00 a 14:00 h.

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo. Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos. Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.

· ¿A quién va dirigido?

Responsables de equipo y personas que necesiten desarrollar sus competencias en el área de la Negociación.

· Requisitos

No se requiere experiencia previa, ni conocimientos específicos.

· Titulación

Certificado de participación emitido por Esventia Consultores.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestros veinticinco años de experiencia aportando soluciones de formación presencial a empresas, de las diferentes áreas del mercado, nos avalan.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

Opiniones

R

01/04/2016
Lo mejor La forma de impartirlo. Buen curso y conocimientos nuevos. Muy práctico.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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C

01/04/2016
Lo mejor Combinación de parte teórica y práctica. Buen curso, pero se hace corto. Se requieren algunas horas más.

A mejorar Se requieren algunas horas más para profundizar en algunos aspectos en los que no se profundiza. Tiempo para hacer casos prácticos. La sala de impartición del curso también es mejorable.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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S

01/04/2016
Lo mejor Lo mejor ha sido la profesora. Ha sabido explicarlo todo muy bien y muy claramente.

A mejorar Nada.

¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
C

01/04/2016
Lo mejor Hemos visto una perspectiva de técnicas de negociación muy interesantes para ponerlas en práctica en el ambiente laboral. El grupo y la dinámica del curso. La formadora comunica muy bien.

A mejorar Mejoraría la pantalla y el material de presentación.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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N

01/04/2016
Lo mejor La combinación de ejercicios prácticos y teoría. Muy adecuada su distribución, así como el porcentaje. Los ponentes excepcionales.

A mejorar Corto. Me gustaría un curso de mayor duración.

¿Recomendarías este curso? Sí.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Negociación de conflictos
Negociación con proveedores
Negociación comercial

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesor

Temario

¿Qué es negociar?

Principales razones por las que negociamos.

¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?

¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?

¿En qué consiste una negociación basada en principios?

¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.

¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?

¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?

¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?

¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?

¿Cómo presentar ofertas?

¿Cómo prever alternativas?: MAAN.

¿Cómo preparar la negociación?

¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?

¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?

¿Cómo cerrar la negociación?

Practicando la negociación.

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita. Si lo desea, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

Fechas de impartición: Días 28 de marzo y 4 de abril de 2017, de 09:00 a 14:00 h.

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