Actividades de venta

Curso subvencionado para desempleados

En Barcelona

Curso gratis
subvencionado por el Estado

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Descripción

  • Tipología

    Subvencionado a desempleados

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Barcelona

  • Horas lectivas

    530h

  • Duración

    1 Año

  • Inicio

    Diciembre

  • Prácticas en empresa

Actividades de venta

Si te dedicas a la atención al cliente, concretamente al sector comercial, Formació i Gestió te ofrece este curso de actividades de venta con el que podrás perfeccionar tu técnicas y adquirir nuevas herramientas para desarrollar tu trabajo.

Emagister.com publica este curso presencial de un año de duración, 530 horas lectivas, con el que podrás alcanzar un alto nivel de profesionalidad en el sector de la venta.
Mediante un temario dividido en seis amplias unidades, los alumnos se introducirán en los tipos de venta (presencial, en establecimientos, fría…) y en las distintas fases del proceso de venta. Por otra parte, los estudiantes se formarán para la preparación de la venta, centrándose en el conocimiento del producto y del cliente. El programa metodológico también abordará aspectos como la aproximación al cliente y el análisis del producto. Por último, los profesionales que decidan realizar este curso se especializarán en el argumento de la venta, poniendo especial atención a aspectos como la información del producto o el argumento del fabricante.

Si quieres actualizar tus conocimientos y convertirte en un profesional del sector, no dudes en realizar este curso que presenta emagister.com. Amplía tu formación y suma un valor añadido a tu currículum.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Barcelona
Ver mapa

Inicio

DiciembreMatrícula abierta

A tener en cuenta

BUP CURSADO FP

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Materias

  • INEM
  • Actividades de ventas
  • Tipos de venta
  • La venta presencial
  • La venta fría
  • La venta no presencial
  • Fases del proceso de venta
  • Aproximación al cliente
  • Preparación de la venta
  • Conocimiento del producto
  • Conocimiento del cliente
  • Hábitos y comportamiento del consumidor
  • Análisis del producto
  • Comportamiento del vendedor
  • Características del producto
  • Ciclo de vida del producto
  • Formas de presentación
  • El argumentario de ventas
  • Selección de argumentos de venta

Profesores

Sonia Guillen

Sonia Guillen

Tutora-Coordinadora

Licenciada en Administración y dirección de empresas. Desde hace 8 años forma parte del equipo docente y se encarga de supervisar los proyectos formativos, así como de realizar las tutorías de los alumnos

Temario

- Tipos de venta:

° La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias.

° La venta fría.

° La venta en establecimientos.

° La venta sin establecimiento.

° La venta no presencial: venta telefónica, Internet, catálogo, tele venta, otras.

- Fases del proceso de venta:

° Aproximación al cliente, desarrollo y cierre de la venta.

° Fases de la venta no presencial. Diferencias y similitudes con la venta presencial.

- Preparación de la venta:

° Conocimiento del producto.

° Conocimiento del cliente.

- Aproximación al cliente:

° Detección de necesidades del consumidor:

° Clasificación de las necesidades según distintos tipos de criterios.

° Hábitos y comportamiento del consumidor: variables internas y externas que influyen en el consumidor.

° El proceso de decisión de compra.

° Comportamiento del vendedor y consumidor en el punto de venta: perfiles y motivaciones.

° Observación y clasificación del cliente.

- Análisis del producto /servicio:

° Tipos de productos según el punto de venta y establecimiento.

° Atributos y características de productos y servicios: características técnicas comerciales y sicológicas.

° Características del producto según el CVP (ciclo de vida del producto).

° Formas de presentación: envases y empaquetado.

° Condiciones de utilización.

° Precio. Comparaciones.

° Marca.

° Publicidad.

- El argumentario de ventas:

° Información del producto al profesional de la venta.

° El argumentario del fabricante.

° Selección de argumentos de venta.

Más información

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 49 49 40

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Actividades de venta

Curso gratis
subvencionado por el Estado