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Agentes de seguros

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Este curso te permitirá conocer la profundización en los componentes de los seguros, el contexto legal de las agencias de seguros, la gestión administrativa, los agentes de seguros, técnicas de negociación, de resolución de conflictos, normatividad sobre la actividad, atención al cliente; además sabrás de los recursos prácticos sobre el sector asegurador y el perfil profesional del agente de seguros. Como manejar la comunicación en la empresa, la comunicación escrita y la importancia de la calidad en el servicio.

Una vez solicites recibir más información a través de Emagister.com, un asesor académico del centro, se pondrá en contacto contigo para resolver todas tus dudas y orientarte durante todo el proceso.

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Materias

  • Mediación
  • Contrato de seguro
  • Siniestros
  • Fraude
  • Contratación
  • Protocolo
  • Aseguradoras
  • Comunicación
  • comercio
  • cliente
  • Venta
  • Seguros
  • Agente
  • Tratamiento de siniestros
  • Agencias de seguros

Temario

1. PARTE 1. TEORÍA. AGENTE DE SEGUROS
MÓDULO FORMATIVO 1. PROFUNDIZACIÓN EN LOS COMPONENTES DE LOS SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS SEGUROS
  • 1. Introducción
  • 2. - ¿Qué es el Riesgo?
  • 3. - La actitud frente al Riesgo
  • 4. El seguro
  • 5. - El seguro en la gestión de los riesgos
  • 6. - ¿Qué riesgos se pueden asegurar?
  • 7. - La suma asegurada
  • 8. - Sobreseguro
  • 9. - Infraseguro
  • 10.Los principios del seguro
  • 11.- Principio de solidad humana
  • 12.- Principio de indemnización
  • 13.- Actividad de servicios
  • 14.- Actividad Económica y Financiera
  • 15.Comprar un seguro
  • 16.- Claves para comprar un seguro
  • 17.- La compra-venta del seguro
  • 18.La protección del asegurado
  • 19.- ¿Cómo se realiza una reclamación de seguros?
  • 20.Fraude y seguros
  • 21.- ¿En qué consiste el fraude en seguros?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LOS MERCADOS Y MEDIADORES DE SEGUROS
  • 1. Introducción al mercado de seguros
  • 2. Entorno del mercado de seguros
  • 3. Características de las entidades de seguros
  • 4. Regulación y supervisión por parte del estado
  • 5. El reaseguro
  • 6. Organismos del Mercado Español de Seguros
  • 7. - Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP)
  • 8. - El Consorcio de Compensación de Seguros (CCS)
  • 9. - Agroseguro
  • 10.- UNESPA
  • 11.Los mediadores de Seguros

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE SEGUROS
  • 1. Seguros Personales
  • 2. - Seguro de vida
  • 5. Seguros de daños o patrimoniales
  • 6. - Seguros de incendios
  • 7. - Seguros de responsabilidad civil
  • 8. - Seguros de automóvil
  • 9. - Seguros Agrarios
  • 10.- Seguros de pérdidas pecuniarias diversas
  • 11.- Seguro de Robos
  • 12.- Seguros de crédito y caución
  • 13.- Seguros de Transportes
  • 14.- Seguros de Ingeniería
  • 15.- Seguro Multiriesgos
  • 16.Seguros de Prestación de Servicios
  • 17.- Seguros de Defensa Jurídica
  • 18.- Seguro de Asistencia en Viaje
  • 19.- Seguro de Decesos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE SEGUROS
  • 1. Introducción
  • 2. Situaciones Asegurables
  • 3. Participantes en un Contrato de Seguros
  • 4. - Asegurador
  • 5. - Tomador
  • 6. - Asegurado
  • 7. - Beneficiario
  • 8. - Otras figuras
  • 9. Cuándo contratar un seguro
  • 10.Aprendamos a contratar un seguro
  • 11.- El Proceso de Asegurar
  • 12.La tramitación de un siniestro
  • 13.- ¿Qué hay que hacer en caso de un siniestro?
  • 14.- Fases de la tramitación de un siniestro

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TRAMITACIÓN DE SINIESTROS
  • 1. Obligaciones del tomador
  • 2. Obligaciones del asegurador
  • 3. Pérdida de prestaciones
  • 4. Determinación de los daños
  • 5. Determinación de la indemnización
  • 6. Normas para determinar la indemnización
  • 7. Subroación, repetición y prescripción
  • 8. Siniestro de automóviles

UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROTECCIÓN Y CONDUCTA
  • 1. Protección y conducta
  • 2. Protección de datos
  • 3. - Principio de la formativa de protección de datos
  • 4. Secreto Bancario
  • 5. - Debe ser Confidencial
  • 6. - Comunicaciones Judiciales
  • 7. Prevención del Blanqueo de capitales
  • 8. - El Blanqueo de Dinero
  • 9. - Colaboración del Sistema Financiero en la prevención
  • 10.Protección de los Consumidores
  • 11.- Defensa de los consumidores y usuarios
  • 12.- Normativa de crédito al consumo
  • 13.- El consumidor
  • 14.- Forma y contenido del contrato
  • 15.- Publicidad


MÓDULO FORMATIVO 2. CONTEXTO LEGAL DE LAS AGENCIAS DE SEGUROS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTABILIDAD EN EMPRESAS DE SEGUROS
  • 1. Introducción
  • 2. Elementos diferenciadores del sector
  • 3. Algunos objetivos de la contabilidad de gestión
  • 4. Herramientas utilizadas y logros conseguidos
  • 5. Derecho Mercantil
  • 6. - Los comerciantes y de los actos de comercio
  • 7. - Registro mercantil
  • 8. - La contabilidad de los empresarios

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LEGISLACIÓN DE LAS AGENCIAS ASEGURADORAS
  • 1. Mediación de seguros y reaseguros privados
  • 2. Contrato de Seguro
  • 3. Normativa comunitaria de la legislación de seguros privados
  • 4. Ordenación y supervisión de los Seguros Privados

MÓDULO FORMATIVO 3. LOS AGENTES DE SEGUROS: CARACTERÍSTICAS Y HABILIDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LOS AGENTES DE SEGUROS
  • 1. Introducción
  • 2. Agentes de seguros
  • 3. Visión general sobre la labor de asesoramiento por parte de los mediadores
  • 4. El asesoramiento por parte del Agente de Seguros
  • 5. Protección del Cliente y de los datos
  • 6. - Protección del Cliente
  • 7. - Protección de los datos
  • 8. Conclusiones sobre la labor de asesoramiento por parte de los Agentes de Seguros

UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL PERFIL DEL PROFESIONAL EN ATENCIÓN AL CLIENTE
  • 1. Perfil de vendedor
  • 2. - Empatía
  • 3. - Sinceridad
  • 4. - Cooperación
  • 5. - Serenidad
  • 6. Elementos de la comunicación comercial
  • 7. - Estrategias para mejorar la comunicación
  • 8. - Escuchar con Eficacia
  • 9. - La argumentación de ventas y sus claves
  • 10. Medios de comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 11. HABILIDADES SOCIALES Y PROTOCOLO COMERCIAL
  • 1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  • 2. - Cómo se desarrollan las habilidades sociales
  • 3. - Habilidades sociales en las reuniones de trabajo
  • 4. - La empatía
  • 5. - La asertividad
  • 6. - La autoestima
  • 7. Escucha activa
  • 8. Lenguaje corporal
  • 9. - Expresión facial
  • 10.- Contacto visual
  • 11.- Postura del cuerpo
  • 12.- Gestos y movimientos
  • 13.- Distancias
  • 14.- Lenguaje de las manos
  • 15.- La sonrisa
  • 16.- Nuestra imagen

UNIDAD DIDÁCTICA 12. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
  • 1. Principales causas de la insatisfacción del cliente
  • 2. La excelencia en la atención al cliente
  • 3. - Elementos de la calidad en la atención
  • 4. Causas de la Lealtad
  • 5. - La promoción

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