Máster negociación y compraventa internacional

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TEORÍAS SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith

2. Teoría de la ventaja comparativa de David Ricardo

• Economías de escala

3. Teoría de la demanda recíproca de Stuart Mill

4. Teoría de Heckscher-Ohlin

5. Teoría de la gravedad del comercio internacional

6. Paradoja de Wassily Leontief

7. Teoría de Brander-Spencer

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODELOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Modelo librecambista

2. Modelo proteccionista

MÓDULO 2. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMERCIO INTERIOR, EXTERIOR E INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SECTOR EXTERIOR ESPAÑOL

1. Comercio de productos, servicios e inversiones

2. Relaciones comerciales

• Por países

• Por sectores

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MAGNITUDES MACROECONÓMICAS

1. PIB

2. IPC

3. Balanza de Pagos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANISMOS REGULADORES

1. Organización Mundial del Comercio (OMC)

• GATT (1994)

2. Fondo Monetario Internacional (FMI)

3. Banco Mundial (BM)

4. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

UNIDAD DIDÁCTICA 5. INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

1. Principales bloques económicos

• Áreas de Libre Comercio

• Acuerdos Aduaneros

• Comunidad Económica

• Unión Económica

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA UNIÓN EUROPEA

1. Política comercial comunitaria

2. Mercado Único Europeo

MÓDULO 3. BARRERAS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES

INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BARRERAS ARANCELARIAS

1. Tipos de barreras arancelarias

• Arancel ad-valorem

• Arancel específico

• Arancel mixto

2. Exenciones o bonificaciones

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS NO ARANCELARIAS

1. Barreras cuantitativas

• Permisos de exportación e importación

• Cupos

2. Barreras cualitativas

• Barreras técnicas

• Barreras sanitarias

• Barreras medioambientales

3. Barreras fiscales

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIDAS DE DEFENSA COMERCIAL

1. Medidas antidumping

2. Medidas antisubvención

3. Medidas de salvaguardia

MÓDULO 4. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE INFORMACIÓN

1. Información comercial de clientes y proveedores internacionales

2. Información de los países de origen y/o destino

3. Información de apoyo a la internacionalización de la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUENTES DE INFORMACIÓN

1. Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)

2. Cámaras de Comercio

3. Oficinas comerciales

4. Asociaciones empresariales

5. Entidades financieras

6. Organismos internacionales

7. Dirección General de Aduanas de la Agencia Tributaria

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASES DE DATOS EN LÍNEA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Archivo y actualización de la información

2. Confección de bases de datos y aplicaciones informáticas

MÓDULO 5. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOCALIZACIÓN Y BÚSQUEDA DE CLIENTES Y PROVEEDORES INTERNACIONALES

1. Directorios y portales

2. Marketplaces sectoriales

3. Ferias comerciales internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES

1. Clasificación de los clientes

• Según su frecuencia de compra

• Según su volumen de compras

• Según su rentabilidad

• Según su ubicación geográfica

• Según su antigüedad

2. Clasificación de los proveedores

• Según el tipo de bienes que ofrecen a la empresa compradora

• Según su riesgo

• Según los tratados del mercado internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOLOGÍA DE LOS ARCHIVOS DE LOS CLIENTES Y PROVEEDORES

1. Principales

2. Secundarios

3. Físicos

4. Informáticos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELABORACIÓN DE BASES DE DATOS DE CLIENTES Y PROVEEDORES

1. Codificación de clientes y proveedores

2. Modelos

• Relacional

• Distribuida

• NoSQL

3. Sistemas de administración de bases de datos

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ALERTAS INTELIGENTES