Cambios en las Estrategias, Sistemas y Herramientas de Ventas
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Mejora tus ventas!
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
60h
-
Duración
2 Meses
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Estamos viviendo en un mundo de constantes cambios debido a los avances tecnológicos y a las nuevas formas de pensar y de actuar de las nuevas generaciones que demandan nuevos servicios, es por eso que a través de Emagister ofrecemos este curso online para mejorar el nivel productivo y competitivo de una empresa.
La Reingeniería de Ventas es un proceso de mejora en su forma de vender que implica varios aspectos importantes como lo es un autodiagnóstico de los resultados de venta, un análisis de los requerimientos actuales del mercado en función de las nuevas tecnologías y los cambios globales, una visión de posibles cambios que deben implementarse en su forma de vender y en su empresa, un análisis de los impactos de dichos cambios, una visión de la forma de evaluación y control en el nuevo proceso, un plan de trabajo a seguir y un nuevo plan de negocios.
Este curso le será de gran utilidad para desarrollar su propia Reingeniería de Ventas en su negocio y mejorar sustancialmente sus resultados de venta, pero sobre todo para tener un negocio más rentable y competitivo, así que no espere más y contacte ya con nosotros!
Información importante
Documentos
- Cambios_Estrategias_Sistemas_Herramientas_Ventas.pdf
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Qué es la transformación digital de las empresas.
Cuáles son las nuevas tecnologías en ventas y cómo se aplican.
Cuáles son los cambios globales en el mercado y cómo afectan a su negocio a corto, mediano y largo plazo.
Cuáles son las nuevas expectativas de los clientes.
Por qué es necesario hacer cambios en el proceso de ventas de su negocio.
Cómo se está desarrollando el proceso de ventas en empresas como la suya con las nuevas tecnologías y ante los cambios en el mercado.
Cómo está usted vendiendo actualmente en su empresa.
Qué procesos interactúan con su proceso de venta.
Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Delegados Comerciales y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales y que deseen aumentar la eficacia de los mismos en base a un rediseño de sus procesos y sistemas de venta.
Una vez realizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como experto en Reingeniería de Procesos y Estrategias de Ventas. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales y Manager Business School gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Proveedores
- Metodología
- Reingeniería
- Nuevas tecnologías
- Estrategias de ventas
- Clientes
- ROI
- Beneficios
- CMI
- Plan de trabajo
- Análisis de mercado
- Plan de negocio
- Plan de empresa
Profesores
Arnaldo Corona
Formador
Ingeniero en Electrónica y Telecomunicaciones, cuenta con más de 30 años de experiencia en puestos ejecutivos en las áreas de Ventas, Ingeniería, Operaciones, Soporte Técnico y Capacitación. Consultor internacional, conferencista y profesor invitado en Universidades e instituciones privadas de varios países.
Temario
MÓDULO 1. Introducción a la Reingeniería
La Reingeniería es una metodología recomendada para “reinventar” procesos con el objetivo de lograr mejores resultados en una tarea determinada. Este primer módulo del curso hace una introducción al proceso de Reingeniería identificando qué es, cómo se constituye, para qué sirve, cuándo se aplica y qué implica.
1.1. Antecedentes de la Reingeniería.
1.2. Elementos de la Reingeniería:
1.2.1. Procesos.
1.2.2. Personas.
1.2.3. Información.
1.2.4. Tecnología.
1.2.5. Proveedores.
1.2.6. Clientes.
1.2.7. Competencia.
1.2.8. Entorno.
1.3. Que es la Reingeniería de Ventas.
1.4. Para qué sirve la Reingeniería de Ventas en los negocios.
1.5. Cuándo se requiere aplicar la Reingeniería de Ventas.
1.6. Qué implica aplicar la Reingeniería de Ventas.
1.7. Pasos de la Reingeniería de Ventas.
MÓDULO 2. Entorno actual
Vivimos en un entorno cambiante tanto en lo social como en lo político, económico, industrial, científico, etc. Pero sobre todo en lo tecnológico, gracias a Internet y a la globalización vivimos cada día situaciones de cambio y de innovación en varios aspectos de nuestra vida. Este módulo da importancia a tres ámbitos dentro del entorno actual para el proceso de Reingeniería: la cultura empresarial, el tecnológico y el de consumidores y clientes.
2.1. Entorno global.
2.2. Cultura organizacional.
2.3. Cultura de calidad.
2.4. Nuevas tecnologías.
2.5. Nuevas herramientas.
2.6. Tipos de clientes.
2.7. Requerimientos actuales de los clientes.
2.8. Nueva forma de trabajar.
MÓDULO 3. Autodiagnóstico de ventas
Una vez definida la Reingeniería de Ventas, el primer paso es hacer un autodiagnóstico de cómo estamos realizando cada una de las funciones involucradas en el proceso de ventas.
3.1. Importancia del autodiagnóstico.
3.2. Autodiagnóstico en análisis y segmentación del mercado.
3.3. En prospección y contacto.
3.4. En conocimiento de producto.
3.5. En manejo de herramientas de venta.
3.6. En identificación de necesidades.
3.7. En diseño de la solución.
3.8. En presentación de la solución.
3.9. En la negociación y cierre.
3.10. En servicio posventa.
3.11. En la generación de más ventas.
MÓDULO 4. Autodiagnóstico de control
Todo negocio debe contar con un plan de negocios que debe formularse a corto, medio y largo plazo y es la base fundamental del desarrollo del negocio. Este autodiagnóstico de control sirve a la empresa para identificar cómo está estructurado su plan de negocios y sus sistemas de control de ventas.
4.1. Análisis de plan de negocios.
4.2. Análisis de definición de cuotas.
4.3. Análisis de sus sistemas de control.
4.4. Análisis de plan de compensaciones.
4.5. Análisis de su plan estratégico de ventas.
MÓDULO 5. Puntos de mejora
En este módulo se analizan los puntos de mejora que deben considerarse en cada uno de los pasos del proceso de ventas, en otros procesos y en su calidad de servicio.
5.1. Puntos de mejora en su plan de negocios:
5.1.1. Objetivos.
5.1.2. Misión, visión, valores.
5.1.3. Productos a comercializar.
5.1.4. Infraestructura.
5.1.5. Mercado foco.
5.1.6. Fuentes de información.
5.1.7. Análisis FODA y modelo de Porter.
5.1.8. Análisis de competencia.
5.1.9. Plan de ventas.
5.1.10. Estrategia de venta.
5.1.11. Plan de inversiones.
5.1.12. Plan de rentabilidad.
5.1.13. Plan de trabajo.
5.2. Puntos de mejora en objetivos y cuotas:
5.2.1. Definición de objetivos.
5.2.2. Definición de cuotas.
5.3. Puntos de mejora en infraestructura.
5.4. Puntos de mejora en su sistema de evaluación y control:
5.4.1. Pipeline.
5.4.2. Pronóstico de ventas.
5.4.3. Funnel de ventas.
5.4.4. Plan de cuenta.
5.4.5. KPIs.
5.5. Puntos de mejora en su forma de vender:
5.5.1. El proceso de venta.
5.5.2. Mejore su forma de conocer el producto.
5.5.3. Mejore su forma de buscar clientes.
5.5.4. Mejore su forma de llamar la atención.
5.5.5. Mejore su forma de identificar necesidades.
5.5.6. Mejore su forma de desarrollar la solución.
5.5.7. Mejore la forma de presentar su propuesta.
5.5.8. Mejore la forma de lograr la venta.
5.5.9. Mejore su forma de dar continuidad a sus ventas.
5.6. Puntos de mejora en sus procesos:
5.6.1. Mejoras en su proceso de preventa.
5.6.2. Mejoras en su proceso de manufactura.
5.6.3. Mejoras en su proceso de entregas.
5.6.4. Mejoras en su proceso de compras.
5.6.5. Mejoras en su proceso de pagos.
5.6.6. Mejoras en su proceso de cobros.
5.7. En su interacción entre áreas.
5.8. En su calidad de servicio:
5.8.1. Metodología de las 5S.
5.8.2. Método PDCA.
5.8.3. Método AMFE.
5.8.4. Método POKA-JOKE.
5.8.5. Método de empowerment.
5.8.6. Método de Cuadro de Mando Integral.
5.8.7. Metodología Kaizen.
MÓDULO 6. Implementación de la Reingeniería: los 5 pasos
La Reingeniería de procesos identifica 5 pasos tradicionales que son convenientes de conocer y realizar si desea implementarla en su empresa. En este módulo se definen y ejemplifican estos pasos para el proceso de ventas.
6.1. Paso 1: objetivos que justifican la reingeniería.
6.2. Paso 2: procesos que agregan valor.
6.3. Paso 3: visión de esos procesos.
6.4. Paso 4: cambios.
6.5. Paso 5: visión de transformación de dichos cambios.
MÓDULO 7. Implementación de la Reingeniería: cambios
7.1. Cambios en su selección de productos y proveedores.
7.2. Cambios en su forma de vender.
7.3. Cambios en su infraestructura.
7.4. Cambios en su forma de controlar sus ventas.
7.5. Cambios en sus procesos.
7.6. Impacto de los cambios.
MÓDULO 8. Plan de trabajo
Una vez identificados los cambios a realizar para implementar la Reingeniería de Ventas en su empresa, debe desarrollarse el plan de trabajo donde se identifica, cambio por cambio, quién es el responsable de ejecutarlo, cuánto tiempo se lleva, qué otra acción depende de ese cambio y cuándo se haría.
8.1. Documentar el manual.
8.2. Plan calendarizado de cambios:
8.2.1. Cambios en los productos.
8.2.2. Cambios en la forma de vender.
8.2.3. Cambios en la infraestructura.
8.2.4. Cambios en la forma de control.
8.2.5. Cambios en otros procesos.
8.3. Capacitación al personal.
8.4. Documentar cambios.
8.5. Seguimiento a cambios.
8.6. Evaluación y control.
MÓDULO 9. Análisis de beneficios y ROI
Este último módulo del curso servirá de guía para definir los beneficios de cada cambio, cuantificarlos y calcular el ROI de su Reingeniería de Ventas.
9.1. Importancia de los beneficios.
9.2. Beneficios reales de la Reingeniería de Ventas:
9.2.1. Beneficios por cambios en productos y proveedores.
9.2.2. Beneficios por sus cambios en la forma de vender.
9.2.3. Beneficios por cambios en su infraestructura.
9.2.4. Beneficios por cambios en la forma de controlar sus ventas.
9.2.5. Beneficios por cambios en otros procesos.
9.3. Cuantificación de los beneficios.
9.4. Retorno de inversión.
Información adicional
Duración: 60 horas
Precio: 450€ +21% de IVA
Curso bonificable por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Cambios en las Estrategias, Sistemas y Herramientas de Ventas