Comercio Exterior y Exportación (I5576P07)
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
300h
-
Inicio
Fechas a elegir
Este curso online de Técnico Profesional en Comercio Exterior y Exportación ofrece una formación superior para aquellas personas interesadas en conocer las distintas operaciones comerciales y de exportación a nivel internacional en el ámbito profesional del comercio.
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Materias
- Internacionalización
- Compraventa internacional
- Política
- Marketing internacional
- Exportación
- Contratación
- Contratos
- Proveedores
- Plan de marketing
- Unión Europea
- Fuentes de información
- Gestión de clientes
- Negociación internacional
- Comunicación comercial
- Distribución comercial
- Contratación internacional
- Negociación comercial
- Integración económica
Temario
- MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
- La decision de internacionalizacion de la empresa
- Etapas del proceso de internacionalizacion
- Las variables de marketing en la internacionalizacion de la empresa
- Atributos del producto
- El ciclo de vida del producto
- Estandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionales
- La cartera de productos internacional
- La marca
- La política de producto en los mercados online
- Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional
- Estandarización/adaptación de precios internacionales
- Factores que influyen en la determinacion de precios internacionales
- Analisis de rentabilidad
- Estrategias de precios
- Cotizacion de precios internacionales
- La comunicación en el marketing: concepto y funciones
- La publicidad
- La promocion de ventas
- Las relaciones publicas
- Otras herramientas de la politica de comunicacion
- Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacion
- Las ferias internacionales y las misiones comerciales
- Canales de distribución.
- Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucion internacionales
- Determinacion de la localizacion y tipologia de los puntos de venta
- Las relaciones internas del canal
- Formulas de entrada en los mercados exteriores
- Aspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentes entornos internacionales
- Internet como canal de distribucion internacional
- MÓDULO 2. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL
- El plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividad comercial internacional
- Analisis de la situacion
- Diagnostico: analisis DAFO
- Establecimiento de los objetivos del marketing
- Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales
- El plan de accion de marketing
- Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
- El control del plan de marketing
- Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional
- MÓDULO 3. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
- Comercio interior, exterior e internacional
- El sector exterior español
- Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas
- Organismos Internacionales
- La integración económica regional. Principales bloques económicos
- La Union Europea
- Barreras arancelarias
- Barreras no arancelarias
- Medidas de defensa comercial
- Informacion de comercio internacional
- Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional
- Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional
- Gestion de la informacion de comercio internacional
- Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales
- Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion
- Tipos de archivos de los clientes/proveedores
- Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
- Control de clientes/proveedores internacionales
- Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores
- Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional
- Operaciones de compraventa internacional
- Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
- Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS
- Interpretación práctica de cada INCOTERM
- Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional
- Oferta internacional
- Elementos de la tarifa de precios
- Presentacion de la tarifa
- MÓDULO 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
- Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicacion
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional
- Internet como instrumento de comunicación
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- El contrato de compraventa internacional
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint venture
- Contrato de franquicia
Información adicional
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