EMAGISTER CUM LAUDE
      MasterD Escuelas Profesionales

      Curso Dirección de Ventas

      MasterD Escuelas Profesionales
      Semipresencial Huesca, Pamplona, Logroño y 49 sedes más

      Precio a consultar
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      Información importante

      Tipología Curso
      Metodología Semipresencial
      Lugar En 52 sedes
      Inicio
      otras fechas
      Campus online
      Envío de materiales de aprendizaje
      Descripción

      Un Director de Ventas es un líder con múltiples recursos, estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución, tecnológica, global e hiperconectada.

      En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director de Ventas es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.

      Con el curso de Dirección de Ventas adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.

      Instalaciones (52) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación

      A Coruña
      Calle Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9, 15009, A Coruña, España
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      Albacete
      Albacete, España
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      Alicante
      CL Reyes Católicos, 57, Alicante, España
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      Almería
      Almería, España
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      Badajoz
      Badajoz, España
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      Inicio
      Ubicación
      A Coruña
      Calle Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9, 15009, A Coruña, España
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      Inicio
      Ubicación
      Albacete
      Albacete, España
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      Inicio
      Ubicación
      Alicante
      CL Reyes Católicos, 57, Alicante, España
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      Ubicación
      Almería
      Almería, España
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      Inicio
      Ubicación
      Badajoz
      Badajoz, España
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      Inicio

      Ubicación
      Barcelona
      Calle Valencia, 79-81, 08029, Barcelona, España
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      Inicio
      Ubicación
      Burgos
      calle Federico García Lorca, 8, 09007, Burgos, España
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      Inicio
      Ubicación
      Castellón De La Plana
      Castellón, España
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      Inicio
      Ubicación
      Ceuta
      Ceuta, España
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      Inicio
      Ubicación
      Ciudad Real
      Ciudad Real, España
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      Inicio
      Ubicación
      Cuenca
      Cuenca, España
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      Inicio
      Ubicación
      Cáceres
      Cáceres, España
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      Inicio
      Ubicación
      Córdoba
      PS De la Victoria, 15, Córdoba, España
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      Inicio
      Ubicación
      Donostia-san Sebastian
      CL Usandizaga, 3, 20002, Guipúzcoa, España
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      Inicio
      Ubicación
      Eivissa
      Islas Baleares, España
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      Inicio
      Ubicación
      Girona
      Girona, España
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      Inicio
      Ubicación
      Granada
      Calle Severo Ochoa, 13, 18001, Granada, España
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      Inicio
      Ubicación
      Guadalajara
      Guadalajara, España
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      Inicio
      Ubicación
      Huelva
      Calle Puerto, 42, 21001, Huelva, España
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      Inicio
      Ubicación
      Huesca
      Huesca, España
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      Inicio
      Ubicación
      Jaén
      Avenida Granada, 39, 23003, Jaén, España
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      Inicio
      Ubicación
      Jerez De La Frontera
      Calle Unión, 4, 11403, Cádiz, España
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      Inicio
      Ubicación
      Las Palmas De Gran Canaria
      Avenida Jose Mesa y Lopez, 21, 35007, Las Palmas, España
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      Inicio
      Ubicación
      León
      León, España
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      Inicio
      Ubicación
      Lleida
      Lleida, España
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      Inicio
      Ubicación
      Logroño
      La Rioja, España
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      Inicio
      Ubicación
      Lugo
      Lugo, España
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      Inicio

      Ubicación
      Madrid
      Calle Alonso Cano, 44-46, 28003, Madrid, España
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      Inicio
      Ubicación
      Melilla
      Melilla, España
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      Inicio
      Ubicación
      Murcia
      Avenida Juan Carlos I, 26, 30007, Murcia, España
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      Inicio
      Ubicación
      Málaga
      CL Salitre, 49, Málaga, España
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      Inicio
      Ubicación
      Ourense
      Orense, España
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      Inicio
      Ubicación
      Oviedo
      Calle Ildefonso Sánchez del Río, 5, 33001, Asturias, España
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      Inicio
      Ubicación
      Palencia
      Palencia, España
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      Inicio
      Ubicación
      Palma De Mallorca
      Calle Alfons el Magnànim, 30, 07004, Islas Baleares, España
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      Inicio
      Ubicación
      Pamplona
      Calle Monasterio de Velate, 1, 31011, Navarra, España
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      Inicio
      Ubicación
      Salamanca
      Salamanca, España
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      Inicio
      Ubicación
      Santa Cruz De Tenerife
      CL Sabino Berthelot, 1, Tenerife, España
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      Inicio
      Ubicación
      Santander
      Cantabria, España
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      Inicio
      Ubicación
      Segovia
      Segovia, España
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      Inicio
      Ubicación
      Sevilla
      CL José Saramago Edif. Giralda (Esq.Virgen del Sol), 1, Sevilla, España
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      Inicio
      Ubicación
      Soria
      Soria, España
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      Inicio
      Ubicación
      Tarragona
      AV Ramón y Cajal, 41, Tarragona, España
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      Inicio
      Ubicación
      Teruel
      Teruel, España
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      Inicio
      Ubicación
      Toledo
      Toledo, España
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      Inicio
      Ubicación
      Valencia
      Calle Hospital, 18, 46001, Valencia, España
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      Inicio
      Ubicación
      Valladolid
      CL Felipe II, 3, Valladolid, España
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      Inicio
      Ubicación
      Vigo
      Calle Zamora, esquina calle Baleares, 36203, Pontevedra, España
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      Inicio
      Ubicación
      Vitoria-gasteiz
      Álava, España
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      Inicio
      Ubicación
      Zamora
      Zamora, España
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      Inicio
      Ubicación
      Zaragoza
      Avenida Navarra, 93, 50010, Zaragoza, España
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      Inicio
      Ubicación
      Ávila
      Ávila, España
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Con este curso podrás: Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal, … Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto. Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.

      · ¿A quién va dirigido?

      El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

      · Titulación

      Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Logros de este Centro

      2019
      2018
      2017
      2016
      2015
      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      8 años con Emagister

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 8 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Dirección de Ventas
      Ventas
      Comercial
      Acción comercial
      Negociación en ventas
      VENTA EMOCIONAL
      Neuroventas
      Modelos de venta
      Social selling
      Televenta

      Temario

      La acción de ventas.
      • La función de ventas.
      • Las etapas de la entrevista de ventas.
      • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
      • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
      • La negociación en ventas.
      • Las objeciones.

      El nuevo paradigma: la venta emocional.
      • Conocer a nuestro cliente.
      • La Programación Neurolingüística.
      • Neuroventas.

      Modelos de venta.
      • La venta compleja.
      • La gestión de las grandes cuentas.
      • Las ventas B2B.
      • Social Selling
      • Televenta

      La organización de la dirección de ventas.
      • Concepto de la función dirección de ventas.
      • La organización de la estructura de ventas.
      • La organización de la comunicación interna en ventas.
      • Investigación, planes y estrategias.
      • Previsiones y cuotas de ventas.
      • Organización del territorio y las rutas.

      La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
      • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
      • Reclutamiento de vendedores.
      • Metodología de la formación de vendedores.
      • Contenido de la formación de vendedores.
      • Motivación y animación de vendedores.
      • Remuneración de vendedores.
      • Control de ventas, de vendedores y de costes.
      • Las ventas especiales.

      Liderazgo de equipos comerciales.
      • El liderazgo.
      • La motivación.
      • El trabajo en equipo.
      • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
      • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

      Hábitos de vida saludable para la venta.
      • Gestión de la ansiedad y el estrés.
      • Nutrición como base del rendimiento laboral.
      • Actividad física y cuidado corporal.
      • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
      • Mindfulness para lograr el equilibrio.