MasterD Escuelas Profesionales

Máster Dirección de Ventas

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Semipresencial Huesca, Pamplona, Logroño y 49 sedes más
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CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar En 52 sedes
Inicio Enero
otras fechas
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Descripción

¿Sabías que puedes obtener una titulación donde puedes obtener conocimiento en ventas? Si estas interesado, esta información es para ti. Emagister te presenta el Curso en Dirección de Ventas, impartido por MasterD Escuelas Profesionales.



Este programa académico te brinda la oportunidad de consolidar y profundizar la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Además de conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes. Por otro lado, conseguirás dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso. A la vez, tendrás que ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal y poder planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto.

Ahora que está interesado da Click en “pedir Información” te daremos asesoramiento y te guiaremos en el proceso de matrícula.

Información importante

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: Sin Estudios, Graduado escolar, ESO, Bachillerato, Grado medio de FP, Grado superior de FP, Grado universitario, Master, Doctorado

Instalaciones (52) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas

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A Coruña
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Calle Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9, 15009

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EneroMatrícula abierta
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CL Reyes Católicos, 57

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Barcelona
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Calle Valencia, 79-81, 08029

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calle Federico García Lorca, 8, 09007

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Castellón De La Plana (Castellón)
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Ceuta
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Ciudad Real
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Córdoba
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PS De la Victoria, 15

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Donostia-san Sebastian (Guipúzcoa)
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CL Usandizaga, 3, 20002

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Eivissa (Islas Baleares)
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Girona
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Granada
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Calle Severo Ochoa, 13, 18001

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Huelva
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Calle Puerto, 42, 21001

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Huesca
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Jaén
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Avenida Granada, 39, 23003

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EneroMatrícula abierta
Jerez De La Frontera (Cádiz)
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Calle Unión, 4, 11403

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EneroMatrícula abierta
Las Palmas De Gran Canaria (Las Palmas)
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Avenida Jose Mesa y Lopez, 21, 35007

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León
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Lleida
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Logroño (La Rioja)
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Lugo
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Madrid
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Calle Alonso Cano, 44-46, 28003

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EneroMatrícula abierta
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Melilla
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Murcia
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Avenida Juan Carlos I, 26, 30007

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Málaga
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CL Salitre, 49

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Ourense (Orense)
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Oviedo (Asturias)
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Calle Ildefonso Sánchez del Río, 5, 33001

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Palencia
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EneroMatrícula abierta
Palma De Mallorca (Islas Baleares)
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Calle Alfons el Magnànim, 30, 07004

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EneroMatrícula abierta
Pamplona (Navarra)
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Calle Monasterio de Velate, 1, 31011

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EneroMatrícula abierta
Salamanca
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EneroMatrícula abierta
Santa Cruz De Tenerife (Tenerife)
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CL Sabino Berthelot, 1

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EneroMatrícula abierta
Santander (Cantabria)
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Segovia
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Sevilla
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CL José Saramago Edif. Giralda (Esq.Virgen del Sol), 1

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Soria
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Tarragona
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AV Ramón y Cajal, 41

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Teruel
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Toledo
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Valencia
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Calle Hospital, 18, 46001

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Valladolid
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CL Felipe II, 3

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Vigo (Pontevedra)
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Calle Zamora, esquina calle Baleares, 36203

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Vitoria-gasteiz (Álava)
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Zaragoza
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Avenida Navarra, 93, 50010

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A tener en cuenta

· ¿A quién va dirigido?

El curso está dirigido a: Personas que se inicien en mercado laboral. Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades. Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional. Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

· Titulación

Diploma certificado por la Escuela de Ventas de MasterD

Preguntas & Respuestas

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Todos los cursos están actualizados

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Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Equipos de ventas
Vendedor
Fuerza de ventas
Televenta
Ventas
Comercial
Dirección de Ventas
Acción comercial
Modelos de venta
VENTA EMOCIONAL
Neuroventas
Social selling
Negociación en ventas
Gestión de ventas
Estrategias de ventas
escuchar
Liderazgo
cliente
Programación neurolingüística
B2B

Temario

La acción de ventas.
  • La función de ventas.
  • Las etapas de la entrevista de ventas.
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas.
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar.
  • La negociación en ventas.
  • Las objeciones.

El nuevo paradigma: la venta emocional.
  • Conocer a nuestro cliente.
  • La Programación Neurolingüística.
  • Neuroventas.

Modelos de venta.
  • La venta compleja.
  • La gestión de las grandes cuentas.
  • Las ventas B2B.
  • Social Selling
  • Televenta

La organización de la dirección de ventas.
  • Concepto de la función dirección de ventas.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La organización de la comunicación interna en ventas.
  • Investigación, planes y estrategias.
  • Previsiones y cuotas de ventas.
  • Organización del territorio y las rutas.

La organización del colectivo de la fuerza de ventas.
  • El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • Metodología de la formación de vendedores.
  • Contenido de la formación de vendedores.
  • Motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.
  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • Las ventas especiales.

Liderazgo de equipos comerciales.
  • El liderazgo.
  • La motivación.
  • El trabajo en equipo.
  • Las competencias del mando en el desarrollo de los equipos de trabajo.
  • Herramientas de gestión para el desarrollo y dirección de equipos de trabajo.

Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Gestión de la ansiedad y el estrés.
  • Nutrición como base del rendimiento laboral.
  • Actividad física y cuidado corporal.
  • Resiliencia y tolerancia a la frustración.
  • Mindfulness para lograr el equilibrio.