Curso gratuito de Ventas con PNL

- Qué es un departamento comercial

- Historia del departamento comercial

- Por qué es con PNL

- Actualidad y futuro del Departamento Comercial

- Elementos básicos de la venta

- El producto

- El mercado

- La competencia

- El cliente

- El vendedor

- La venta y la postventa

- Características y cualidades del vendedor

- La Inteligencia Emocional en las ventas

- Elemento diferenciales

- Preámbulo de la venta

- Fases de la venta

- Planificación

- Preparación de la entrevista

- La entrevista

- Determinación de necesidades

- Tipos de preguntas a hacer

- Argumentación del vendedor

- Las objeciones y como salvarlas

- El cierre de la Venta

- Canales sensoriales

- Visualizaciones

- Objetivos del vendedor

- Formulación correcta de objetivos

- Consecución de objetivos

- La Calibración

- La Escucha Activa

- La Empatía

- La Asertividad

- La Venta indirecta

- La Venta telefónica y online

- Venta en Redes Sociales

- Cuadro de quíntuple entrada

- Reflexión y análisis del vendedor

- Métodos probados de venta

- Método SPIN

- Estrategia DAFO aplicada a la Venta