Curso MOOC gratuito en Marketing y Negociación Internacional
Curso
Online
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Amplía tus horizontes en la negociación y el marketing internacional
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
30h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
¿Quieres tener las herramientas y estrategias clave para diseñar planes de marketing efectivos en mercados globales? Esta formación es ideal si, además, también buscas desarrollar habilidades de negociación en entornos multiculturales. En ella, abordarás temas como el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y estrategias de comunicación o algunas técnicas de negociación y gestión de acuerdos comerciales.
En la página web de Emagister puedes encontrar este curso de Marketing y Negociación Internacional, con el que conocerás las pautas necesarias para negociar de manera internacional y las diferentes estrategias de marketing para potenciar tu negocio en el exterior. El programa formativo te llevará por el protocolo de negocios internacionales, teniendo en cuenta los distintos países, culturas y costumbres; la selección de mercados y los objetivos que pueden motivar una decisión u otra; la segmentación y las formas de entrada; la planificación, desarrollo y adaptación del producto; o los canales de distribución y comunicación más adecuados para cada caso.
Con los conocimientos que adquirirás en este curso, ofrecido por Ramon Pau Consultors, estarás preparado para llevar a cabo negociaciones con actores de países extranjeros, un proceso complicado que requiere de una muy buena preparación. También podrás diseñar planes para que tu empresa esté preparada para vender en mercados externos.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Comprender el entorno del marketing global, incluyendo tendencias, diferencias culturales y dinámicas del comercio internacional.
Desarrollar estrategias de marketing adaptadas a distintos mercados internacionales, considerando factores socioculturales, económicos y legales.
Aprender a segmentar mercados y posicionar productos y servicios en contextos globales de manera efectiva.
Dominar técnicas de negociación internacional, abordando aspectos clave como comunicación intercultural, gestión de conflictos y estrategias de persuasión.
Analizar casos de éxito y fracaso en el marketing y la negociación internacional para aplicar mejores prácticas en el ámbito profesional.
Optimizar la toma de decisiones comerciales mediante el análisis de datos de mercado y la evaluación de oportunidades internacionales.
Profesionales de comercio exterior que buscan expandir mercados y mejorar sus habilidades de negociación global.
Ejecutivos y gerentes de marketing interesados en adaptar estrategias a diferentes mercados internacionales.
Empresarios y emprendedores que desean internacionalizar sus productos o servicios y negociar con clientes o proveedores extranjeros.
Especialistas en ventas y desarrollo de negocios que trabajan en mercados internacionales y buscan mejorar sus técnicas de negociación.
Consultores y asesores de negocios que apoyan a empresas en su expansión global.
Estudiantes y recién graduados en marketing, comercio internacional, administración de empresas o áreas afines que desean especializarse en mercados globales.
No se necesitan requisitos previos. El curso es adecuado para cualquier persona interesada en comprender cómo funcionan el marketing y la negociación en un contexto internacional y multicultural.
Certificación por parte de ACOCEX (asociación de profesionales del Comercio Exterior) y Ramon Pau Consultores
Enfoque dual en marketing y negociación: Integra estrategias de marketing internacional con técnicas avanzadas de negociación, ofreciendo una visión completa del comercio global.
Aplicación práctica y casos reales: Incluye análisis de casos de éxito y fracaso, simulaciones de negociación y desarrollo de planes de marketing adaptados a mercados internacionales.
Énfasis en la adaptación cultural: Aborda las diferencias culturales en el consumo y la negociación, preparando a los participantes para interactuar eficazmente en entornos multiculturales.
Cobertura de herramientas digitales y tendencias globales:
Enseñanza de técnicas de persuasión y comunicación: Permite desarrollar habilidades para cerrar acuerdos exitosos en contextos comerciales internacionales.
Te enviaremos un correo electrónico con la ficha del curso y si lo deseas las instrucciones para tu inscripción y matriculación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 2 años en Emagister.
Materias
- Plan de marketing
- Negociación internacional
- Negociación multicultural
- Marketing internacional
- Protocolo
- Ventas internacionales
- DAFO
- Implantacion internacional
- Expansión internacional
- Tácticas de negociación
- Protocolo de negocios
- Forma de entrada en mercados
- Mercado potencial
- Segmentación
- Estrategias de producto
- Estrategia de Precio
- Distribución
- Canales de comunicación
- Comunicación no verbal
Profesores
Juan Antonio Gordon Levenfeld
Profesor y tutor
Large experience on different specialised and responsible positions at SME's, multinationals and Public Administration, all related to international activities, foreign trade, logistics and purchasing. Passionate for teaching with more than 22 years of experience on international business. KPIs: International expansion process, purchasing, logistics, international marketing, payment methods and negotiation. Dilatada experiencia en distintas posiciones de responsabilidad en Pymes, multinacionales y Administración Pública, en actividades de comercio internacional y logística internacional.
Ramon Pau Mateo
Profesor y tutor
FORMADOR EN COMERCIO INTERNACIONAL. Desde 1992 y hasta la fecha imparto formación especializada en: .- Entidades Financieras como Banco Sabadell, Caixabank, Bankia (ya extinta) .- Cámaras de Comercio (BCN, Lleida, Girona, Valladolid, Palencia, etc.) .- TARIC (Aduanas) .- Postgrados en ESIC, Universidad Abat Oliba, Fundación ICIL .- Escuelas de Negocio privadas como EOBS, EBF, etc. .- Empresas y Consorcios empresariales (Aeball, Sycartis, Mercabarna, etc.) .- Consultoras como Aditio, Mapfre, etc.
Temario
1. El Proceso de Negociación Internacional
- Introductorio al proceso de negociación. Fases del proceso. Características, aspectos y estrategias.
2. Tácticas y estilo de negociación
- Descripción de las diferentes tácticas y sus respuestas. Tácticas profesionales y contramedidas.
3. Negociación intercultural
- Culturas de alto y bajo contexto. La comunicación no verbal. Recomendaciones
4. Protocolo Internacional
- Protocolo de negocios, costumbres, las diferentes situaciones y el protocolo. Países y costumbres.
5. El Plan de Marketing Internacional
- Fases: análisis del mercado, la selección del mercado, objetivos, implementación y control.
6. Selección y forma de entrada en los mercados
- La selección preliminar, mercado potencial y segmentación. Formas de entrada.
7. El producto y el precio
- Planificación y desarrollo del producto. La adaptación del producto. El precio, condicionantes y métodos. Estrategias.
8. La distribución y la comunicación
- El diseño, los canales de distribución, la elección del canal. Estrategias de distribución. La comunicación. Los canales de comunicación
Información adicional
La formación se imparte a través del canal de YouTube y se complementa con material de apoyo disponible en la web.
La formación está concebida como un campus MOOC abierto, orientado a estudiantes y profesionales que desean adquirir o actualizar conocimientos en comercio internacional, sin evaluación ni certificación asociada.
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