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Curso de Negociación con Titulación Certificada
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Contenido útil y bien estructurado, lo recomiendo.
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Buena calidad precio, además muy cómodo poder estudiar online
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Curso muy interesante. Me ha gustado mucho.
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Curso
Online
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
36h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
El Curso de Negociación es un programa intensivo online que busca equipar a los participantes con las herramientas necesarias para cerrar acuerdos de manera eficiente y efectiva. Este curso es adecuado para personas de todos los niveles que interactúan regularmente con proveedores, empresas u organizaciones, y necesitan perfeccionar sus habilidades de negociación.
El curso cubre una amplia gama de técnicas de ventas y negociación, desde planificación personal, métodos de contacto, resolución de objeciones hasta técnicas de cierre. Además, se enseña a los participantes cómo realizar presentaciones orales efectivas. Los estudiantes aprenderán a enfrentarse a las objeciones, cómo utilizar el tiempo a su favor en las negociaciones y evitar errores comunes.
El curso se divide en dos módulos principales: Técnicas de Negociación y Técnicas de Ventas y Negociación. El primer módulo proporciona conocimientos y habilidades para negociar con proveedores, empresas y otras entidades, cubriendo temas como preparación, comunicación y tácticas de negociación. El segundo módulo combina elementos de marketing y comunicación para alcanzar el éxito en las operaciones de compra-venta y negociación.
Además de la teoría, este curso está diseñado para ser interactivo y práctico, permitiendo a los estudiantes aplicar lo que aprenden. El formato online ofrece la flexibilidad de estudiar a su propio ritmo, desde cualquier lugar. Al completar el Curso de Negociación, los estudiantes recibirán una Titulación Certificada que acredita sus conocimientos adquiridos.
A tener en cuenta
No se necesitan requisitos
Diploma Certificado de la formación recibida
Firma digital y huella electrónica, así como código de validación exclusivo ante terceros, según recoge la Ley 59/2003 de firma electrónica. Podrás Acreditar que tu Título es real, ante cualquier Empresa o entidad que lo solicite.
Validez curricular. Formación para el empleo.
Centro asociado a la INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE EDUCATION "UNESCO"
Código de Seguridad para Empresas que requieran confirmar la titulación del estudiante
Todos nuestros títulos son de carácter privado.
Diploma Digital certificado con Firma y Huella Electrónica
Todos nuestros Diplomas Digitales poseen la misma validez exactamente que los Diplomas impresos por poseer firma/huella electrónica de acuerdo con la Ley 59/2003 de 19 de diciembre
Opiniones
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Buena calidad precio, además muy cómodo poder estudiar online
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Valoración del curso
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Materias
- Presentaciones orales eficaces3
3 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Presentaciones eficaces
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de negociación
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociacion
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación efectiva
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación de conflictos
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociación comercial
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Ana Hernandez
TUTOR
Temario
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 6 horas
1 Técnicas de negociación
1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una negociación
1.13 Supuesto práctico
1.14 Cuestionario: Cuestionario finalTÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 30 horas
1 Aspectos básicos de la venta
1.1 El proceso de compra-venta
1.2 Motivaciones de compra-venta
1.3 El vendedor
1.4 Personalidad del vendedor
1.5 Video Resumen
1.6 Aplicaciones Prácticas
1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
2 La planificación
2.1 Errores y soluciones
2.2 Qué es planificación
2.3 Video Resumen
2.4 Aplicaciones Prácticas
2.5 Cuestionario: La planificación
3 La comunicación
3.1 Fases de la comunicación
3.2 Problemas de la comunicación
3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
3.4 Interacción de caracteres
3.5 Comportamientos
3.6 Video Resumen
3.7 Aplicaciones Prácticas
3.8 Cuestionario: La comunicación
4 Contacto o aproximación
4.1 El contacto. Métodos de contacto
4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
4.3 Técnica de preguntas
4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
4.5 Orden en el contacto
4.6 Video Resumen
4.7 Aplicaciones Prácticas
4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
5 Presentación y demostración
5.1 La presentación
5.2 Presentación efectiva
5.3 La demostración
5.4 La demostración efectiva
5.5 Elementos de demostración
5.6 Video Resumen
5.7 Aplicaciones Prácticas
5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
6 Las objeciones I
6.1 Sentido de las objeciones
6.2 El vendedor y las objeciones
6.3 Tipos de objeciones
6.4 Tratamiento de las objeciones
6.5 Descripción de objeciones
6.6 Video Resumen
6.7 Aplicaciones Prácticas
6.8 Cuestionario: Las objeciones I
7 Las objeciones II
7.1 Descripción de objeciones
7.2 Video Resumen
7.3 Aplicaciones Prácticas
8 Técnicas frente a las objeciones
8.1 Normas generales frente a las objeciones
8.2 Objeción - apoyo
8.3 Descubrir la verdadera objeción
8.4 Conformidad y contraataque
8.5 Prever la objeción
8.6 Retrase la respuesta
8.7 Negación de la objeción
8.8 Admisión de la objeción
8.9 Video Resumen
8.10 Aplicaciones Prácticas
8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
9 El cierre de la venta
9.1 Señales del cliente
9.2 Técnicas de cierre
9.3 Cierres de remate
9.4 Video Resumen
9.5 Aplicaciones Prácticas
9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
10 Otros modelos de ventas
10.1 Venta a grupos
10.2 Planificación de las ventas
10.3 Actuación de participantes
10.4 Venta de puerta fría
10.5 Normas generales
10.6 Teléfono y correo
10.7 Video Resumen
10.8 Aplicaciones Prácticas
11 Técnicas de negociación
11.1 El proceso de negociación
11.2 Antes de la negociación
11.3 El grupo negociador
11.4 La comunicación
11.5 Aprender a negociar
11.6 Fases de la negociación
11.7 Tácticas y trucos
11.8 Poderes y habilidades
11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
11.10 Concesiones
11.11 El tiempo en la negociación
11.12 Errores más comunes en una negociación
11.13 Supuesto práctico
11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
12 Presentaciones orales eficaces
12.1 Planificación de una presentación
12.2 Tipos de presentaciones
12.3 El mensaje
12.4 Elementos de apoyo
12.5 Comunicación verbal
12.6 Comunicación no verbal
12.7 Imagen personal
12.8 El miedo escénico
12.9 Improvisar
12.10 Preguntas del público
12.11 Evaluación
12.12 Supuesto práctico
12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
12.14 Cuestionario: Cuestionario finalInformación adicional
Presentaciones orales eficaces, Presentaciones eficaces, Técnicas de negociación, Negociacion, Negociación efectiva, Negociación de conflictos, Negociación comercial¿Necesitas un coach de formación?
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