Curso Online de Política de precios y diseño de estrategias

Módulo 1:

Generalidades.

• Aspectos generales de la Política de Precios.
• Finalidad de la Política de Precios.

Condicionantes en la fijación de precios.

• La selección de los Objetivos de la Empresa.
• La oferta y la demanda. Influencia de la Demanda.
• Relevancia de los Costes: su clasificación.
• Formación de Precios Condicionada por las Formas del Mercado: monopolio, oligopolio y otras formas de mercado.
• Formación de Precios orientada a los costes.

Formación de precios.

• Formación de Precios en la Práctica.
• Formación de Precios orientada a la Demanda.
• Relación calidad-precio.
• Formación de Precios orientada a la Competencia.

Estrategias de precios.

• Estrategias de Precios de Introducción.
• Estrategia de Precios de Absorción.
• Estrategia de Precios de Penetración.
• Decisiones sobre la fijación de Precios.
• La discriminación de precios.
• Las Promociones. Aumentos Adicionales.
• Conjuntos de Productos.
• Productos Nuevos.
• Productos Existentes.

Sistemas de formación de precios.

• Política de Condiciones.
• Política de Descuentos.
• Condiciones de Suministro y de Pago.
• Finalización de las Ventas.

Módulo 2:

Planifica la estrategia.

Define dónde quieres llegar y que quieres encontrar allí.

¿Qué son la misión y la visión?

Identifica la meta última de la organización.

Plantea cómo quieres el futuro.

Aproxímate a la realidad.

• El arte de establecer objetivos.
• Analiza lo que te rodea.
• ¿Qué es el análisis del entorno interno y externo?
• Mira lo que pasa fuera.
• Mira lo que pasa dentro.

Busca la relación entre el entorno y la organización.

• ¿Qué es el análisis del entorno competitivo?
• Anticípate al futuro.
• Establece previsiones.
• Las fuerzas competitivas.
• El análisis D.A.F.O.
• Las estrategias competitivas.