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Curso para aprender a vender productos farmacéuticos

Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid

Acción en la Venta Aplicada a la Oficina de Farmacia

Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid
En Madrid

170 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Madrid
Horas lectivas 14h
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Madrid
  • 14h
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

El curso Acción en la Venta Aplicada a la Oficina de Farmacia pretende identificar los aspectos fuertes y mejorar los puntos algo más débiles en la actividad de ventas. El Acción en la Venta Aplicada a la Oficina de Farmacia también te permite interiorizar comportamientos eficaces de ventas y proactividad hacia la venta cruzada y entrenar hábitos saludables de venta, para poder adoptar automatismos efectivos.

El curso para aprender a vender productos farmacéuticos se centra mucho en las técnicas de venta, por ello su temario se divide en dos grandes partes, que son los tipos de venta y las etapas de la venta, que te guiarán a través del proceso de venta de un productos y te otorgarán la versatilidad necesaria para poder vender de maneras diferentes, siguiendo diferentes patrones de conducta y a clientes de perfiles diferentes.

El curso Acción en la Venta Aplicada a la Oficina de Farmacia está dirigido a titulares, adjuntos, técnicos y auxiliares de oficina de farmacia u otros profesionales relacionados con los servicios farmacéuticos o médicos que quieran mejorar sus habilidades comerciales con el fin de mejorar sus prestaciones profesionales.

El curso Acción en la Venta Aplicada a la Oficina de Farmacia es una formación presencial de 14 meses de duración.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Madrid
C/ Santa Engracia, 31, 28010, Madrid, España
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Madrid
C/ Santa Engracia, 31, 28010, Madrid, España
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A tener en cuenta

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing sanitario
Venta
Productos farmacéuticos
Anatomía humana
Fitoterapia
Naturopatía
Marketing u homeopatía
Visitador médico
Vendedor
Marketing
Nuevos productos médicos y farmacéuticos
Medicamentos
Servicios médicos
Medicina
Centros médicos
Hospitales
Médicos especialistas
Auxiliares médicos

Profesores

Manuel Carballo
Manuel Carballo
Experto en Coaching personal

Temario

Los tipos de venta

  • Reactiva: Despachar
  • Proactiva: Vender
  • Consultiva: Dispensación activa
  1. Habilidades y competencias relacionadas con la venta consultiva
  2. Características del vendedor de farmacia
  3. Cualidades de un vendedor de farmacia
  4. El cliente satisfecho
  5. El cliente insatisfecho
  6. Determinantes de un servicio de calidad

Etapas de la venta

  • Contacto
  • Indagar para asesorar
    • Saber preguntar
    • Tipos de preguntas
  • La escucha
  • La argumentación
    • Características
    • Ventajas
    • Beneficios
  • Objeciones del cliente
    • Tratamiento de objeciones
  • El cierre
  • Role plays de distintas situaciones

Reflexionaremos y practicaremos los métodos más eficaces desde el punto de vista de la venta, teniendo en cuenta la especial votación sanitaria del personal de la oficina de farmacia. Trabajaremos con casos prácticos, role plays, dinámicas participativas, pequeños fragmentos de películas para entender mejor e interiorizar la importancia de la venta activa como principio de todo negocio.

Información adicional

Observaciones: El curso se realizará de 14.30 a 16.30 horas.
Alumnos por clase: 25

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