Curso Pymes

– Estrategia corporativa. Análisis y gestión eficaz de empresas

• Análisis PEST
• Cinco fuerzas de Porter
• Ajuste FCE, entre fortalezas y debilidades y factores claves del éxito
• Matriz de productos y negocios
• Análisis GAP de productos y mercados

– Marketing y ventas. Creación de océanos azules. Cómo hacer irrelevante a la competencia

• Desarrollo de la teoría Blue Ocean Strategy y diseño del Strategy Canvas actual de la empresa-producto.
• Desarrollo de la matriz ERRC y desarrollo del Canvas de futuro y generación del Océano azul.

– Marketing y ventas. Venta en entornos complejos B2B

• Análisis de la oportunidad, apertura del cliente, desarrollo de la oportunidad de venta, estrategia de posicionamiento, perfiles de compra en el cliente, elementos clave: identificación de las personas clave en el proceso, alineamiento con las necesidades del cliente. Oferta.
• Cómo compran los clientes, resultados-ganancia, generación de demanda y cómo hacerlo, desarrollo del perfil de cliente ideal, planificación de ventas, flujo de ventas, ciclo de venta, gestión del cambio en el área de ventas, relaciones a largo plazo con el cliente.
• Las sesiones serán un proceso práctico.